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微商技巧

重营销轻广告,重建微商与客户之间的信任

时间:2017-11-28 15:58:34   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:8653   评论:0
内容摘要: 在微信朋友圈里,难免与这样的困惑不期而遇,那就是被形形色色的广告刷屏,卖面膜的,卖衣服的,卖化妆品的,望眼欲穿全是广告,不买他们产品的非傻即笨,实在是令人头疼,使人心烦,最终不得不把朋友拉入了黑名单。  是的,微商混沌的现状,必然会经历市场的一轮洗牌,那么问题来了:什么样的微商...

 在微信朋友圈里,难免与这样的困惑不期而遇,那就是被形形色色的广告刷屏,卖面膜的,卖衣服的,卖化妆品的,望眼欲穿全是广告,不买他们产品的非傻即笨,实在是令人头疼,使人心烦,最终不得不把朋友拉入了黑名单。

  是的,微商混沌的现状,必然会经历市场的一轮洗牌,那么问题来了:什么样的微商才能笑到最后?

  回答这个问题之前,我们先看一下朋友圈的初衷:“微信官方称:微信朋友圈是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子,它不是营销平台。”

  注意:它强调的是“熟人”、“小众”、“私密”。

  普通用户为什么看朋友圈?

  我在这里观察朋友的生活,他们的衣食住行、喜怒哀乐,同样,他们也那么观察着我。这样一来,我们即便天各一方,也能知晓对方的生活轨迹,也能彼此保留亲密的关系。

  微商,破坏了这一切的宁静与和谐。

  但是用户越来越反感、腾讯越来越限制的真的是微商吗?根本不是!

  其实他们真正讨厌的是漫天飞舞的广告,缺乏保障的产品。

  那么,做为微商的你,要如何顺应这个趋势呢?

  在这里我先举个例子:

  很多大妈大爷经常被保险公司忽悠花几千几万买回一堆保健品,这些保健品公司是怎么做的呢?

  她们不会很突兀的跑到大妈大爷面前说:“大妈大爷,喝了我们的保健品,您就不会生病啦,喝了我的保健品,您就可以多活10年啦”她们知道这样子不好卖。

  她们会先跟大妈大爷唠嗑:

  “大娘,您今天这身衣服看起来真精神,哪里买的,我回头也给我妈买一件去“;

  “大爷,您家儿子有对象没有哇?我同事有个闺女也待嫁呢,我那同事可着急啦”;

  “大娘,我们公司来了个养生方面的专家,今天免费讲课,一分钱都不用交,免费听,闲着也是闲着,要不一起去听听!”

  人家不会直接推销产品,而是先唠几句建立朋友关系,再唠几句解决信任问题,然后再放个诱饵……

  大家看明白没有,我们要做的是营销,营造一个温馨的环境,顺着人性一步一步,从而走向成交。而不是干巴巴的推销,我们的产品如何如何。

  所以,我认为,要做一个长久持续发展的微商,您必需做到的就是:

  忘掉自己的微商身份,每天在朋友圈展示真实的自我,今天爬了个山,明天坐了回船,后天寄了几个快递,让朋友充分相信你;每天都去评论一下朋友们的动态,多多互动,多多沟通;

  当你的朋友对你了解越多,互动越多,就会对你越亲近,越信任。你会发现,你每次在朋友圈的发动态,点赞的人会越来越多,评论数量也会越来越多。

  所有人想买东西的时候都第一反应就是打开购物网站,从来没没听说过哪个人想买东西会打开朋友圈翻一翻。所以,我们在微信朋友圈是卖人品,不是卖产品。

  当你的微信好友都与你打成一片的时候,只要她们对你的产品有需求,生意做成那难道不是顺理成章水到渠成的事情吗!

  如果你的朋友买了你的产品,用后感觉很好,她再向身边的朋友推介一下……咳咳,这位朋友,我觉得你很有潜力,要不做我的代理,我们一起共创微商大业!

  所谓的微商,微信只是一个载体一个舞台,商人才是他的本质。一个优秀的商人,他不会硬生生的向顾客推销自己的产品,他会在与顾客的聊天沟通中,默默的把顾客的潜意识引导到促成成交的方向去。生意做成了,顾客还很高兴!

  勿忘初心,方得始终!微商的成功靠的是人脉,只有迎合客户,迎合市场需求,靠产品质量取得客户的信赖,才能拓展人脉,才能在这个行业长期存在,绝非是满屏的广告。一个成功的微商,他的广告是润物细无声的,陌生人甚至看不出来他是微商。但是只要熟悉他的人,都知道他是卖什么产品的,有需要的时候也都会直接联系他。


标签:微商 技巧 
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