• WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
销售技巧

家具家装行业销售拜访客户开场白话术销售话术

时间:2019-11-30 16:26:53   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:11973   评论:0
内容摘要:在销售拜访客户时,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。今天给大家分享了家具销售拜访客户开场白话术

在销售拜访客户时,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。今天E客先生给大家分享了家具销售拜访客户开场白话术,赶紧来看看吧!
 

家具销售拜访客户开场白话术
 

家具销售拜访客户开场白话术
 

1.金钱
 

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
 

“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
 

”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。
 

"“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
 

2.真诚的赞美
 

每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
 

因此,拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。
 

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
 

赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
 

赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意
 

真诚的赞美案例:
 

“王总,您这房子真漂亮。
 

”这句话听起来像拍马屁。
 

“王总,您这房子的大厅设计得真别致。
 

”这句话就是赞美了。
 

下面是二个赞美客户的开场白实例。
 

“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。
 

他夸赞您是一位热心爽快的人。
 

” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家”
 

3.利用好奇心
 

现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。
 

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。
 

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
 

好奇心案例:
 

一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。
 

这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。
 

它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
 

”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。
 

我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。
 

” 拜访客户开场白话术中推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
 

4.举著名的公司或人为例
 

人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。
 

“李厂长,××公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。
 

”举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。
 

5.提及有影响的第三人
 

告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
 

这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
 

案例,“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
 

” 打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
 

推荐销售高手交流圈子,壹四零散易就陆三就,暗号,二五。
 

进去即可获得行业顶级销售择业,面试,择业等专题。
 

为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
 

6.提出问题
 

推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
 

如: “张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。
 

在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
 

7.向顾客求教
 

经理不禁眼睛一亮,问:“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销,他们准备了一个产品箱,里面放上制作精美、琳琅满目的新产品,进门后不说太多的话,把箱子打开,一下子就吸引住了顾客。
 

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
 

有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。
 

业务员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。
 

一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
 

如:“王总,在计算机方面您可是专家。
 

这是我公司研制的新型电脑,请您指导,在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举,对方就会接过电脑资料信手翻翻,一旦被电脑先进的技术性能所吸引,推销便大功告成。
 

8.利用赠品
 

每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
 

很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。
 

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好第一句话是十分重要的。
 

顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
 

听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
 

因此,推销员要尽快抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。
 

家具销售拜访客户开场白话术
 

家具销售开场白话术
 

话术开场白三要素:利益驱动+数据证明+损失厌恶+站在客户角度看问题。
 

话术1
 

X总你好,我们公司下周末有个内购会,交一万抵三万内部员工价,活动优惠有多大不用说现场开看就知道,跟你一个小区的很多业主,8栋的王阿姨,9栋的李叔叔都在我们公司定了,装修也是一个大事,你一个月上班工资才多少?我能帮你装修房子省一大笔钱?您看是周末上午有空还是下午有空?
 

话术2
 

X总你好,考虑你房子还没装修,我们公司这周末有个大型的装修内购会,名额有限,交一万抵三万,像你小区很多业主都参加了我们的活动,我们也想帮你省钱,你一个月工资才多少装修也是人生一辈子的事情你可以多看一下多比较一下做个参考,不管怎样装修一辈子的事情也才占用你半天时间,很有可能你错过我们这个活动就再也没有这个机会了,肯定要仔细考虑,耽误你不长就10分钟,你肯定要听一听的,定不定装修没关系可以给你做个参考。
 

家具销售话术分析
 

1:我是谁?
 

XXX哥/姐, 好!!这个点来电话没打扰您吧? 我是刚刚给您发过短信(登门槛)的XX家具工厂XXX(你是谁,工厂名头更有吸引力+差异化),也是听一个朋友/设计师(借力解除陌生感)说您在XX小区的房子计划装修,所以就冒然打个电话过来,看能不能在家具这方面给您提供点什么服务?或者能帮到您什么?
 

2:我要跟你说什么?
 

说实话,知道您平时忙,这次优惠力度不大我也不敢轻易惊动您,是这样的,本周四,工厂家具生活馆搞了一个内购会,年底工厂冲量,也就是所有的家具都是内部员工价低出外平时7-8千,这可跟您外面看的那些联盟活动,砍价会活动大不一样没有半点虚头巴脑的东西。
 

3:你说对我有什么好处?
 

因为我家里亲戚都买了,现手上就空出两个名额,所以刚好也是朋友介绍,咱们也有缘分,这么省钱的好机会,就想着邀请你过来一起参加,因为当天生活馆场地有限,就预留了20个席位,您是跟太太一起过来还是一个人过来我先提前帮您预留好席位。来了买不买没关系,来比比价格比比质量,还有免费大礼包赠送。
 

(这个时候看客户怎么说,如果客户有意愿,你就继续跟他讲)这个内购会跟您在外面参加的联盟活动可不一样,都是实实在在的,买套房子花掉一大笔钱,现在装修也需要花钱,如果那天你能抽出2小时来一趟,我保证你家具这块省个6000-8000元都不止,省到的就是赚到的,咱们上一月班的工资只要花两个小时来一趟就赚到了不来白不来啊。
 

4:怎么证明你说的是真的?
 

上次年中工厂搞的那一场内购会,XX小区王先生来下订比去外面省了足足8600,还抽中个微波炉。
 

5:你不来会损失什么?
 

这些都是家里刚需用品,迟早一天要买,所以周四您要是不来,那后面在来买就多出那8000元 真替你感到不值!!
 

装修无非就是价格。价格怎么实惠怎么体现。比如你一个月的工资说得很具体。她能感受得到,装修房子是一辈子的事情你可以多看一下多比较一下。多做个参考。当然你想装房子是一辈子的事情也才占用你半天的时间,一定要站在客户角度想问题。我不想去看,我就占用你十分钟的时间,因为房子是你人生中的大事就耽误你十分钟的时间,很有可能你错过了就再也找不到这样的房子。


标签:销售 销售技巧 
E客先生推荐
热门词汇
【E客先生营销学院】想学习互联网营销,想知道互联网营销、微营销怎么做,想知道微商怎么做,想免费学习微营销教程,就上互联网营销学习网。有任何微营销问题,可加E客先生个人微信:eke2017 

© 2019-2020 91hlwyx.com 深圳八六二八网络科技有限公司   版权所有

粤ICP备14022443号-9