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微商技巧

微商如何做:微商做这4件事会被反感和拉黑

时间:2020-3-6 15:16:32   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:11603   评论:0
内容摘要:一提到微商,人们潜意识就会觉得很烦想要屏蔽,因为早期很多做微商的从业者,疯狂的刷圈,一两次的产品信息展示人们会觉得新鲜,而简单粗暴的刷屏只会给人带来反感。
微商如何做:微商做这4件事会被反感和拉黑

 

1.朋友圈刷屏

 

一提到微商,人们潜意识就会觉得很烦想要屏蔽,因为早期很多做微商的从业者,疯狂的刷圈,一两次的产品信息展示人们会觉得新鲜,而简单粗暴的刷屏只会给人带来反感。

 

其实微商如果单靠刷屏就能出货甚至大卖,那就太不现实了。朋友圈刷屏的性质其实和反复打进来的销售电话是一个性质,让人烦不胜烦。大部分人直接了当的做法就是直接拉黑,甚至删除好友。

 

人们之所以厌恶微商对朋友圈的轰炸,是因为微商总是让他们看到一些不想看到的和不愿意看到的内容,很多微商产品甚至用恶心的方法来售卖减肥或者清洁用品,特别是吃饭时看到很反胃。

 

所以微商从业者们要改变思维,发一些人们愿意看和想看到的内容。这就需要我们去了解客户,知道他们需要什么,由此有针对性的往朋友圈发送有价值的信息。

 

2. 囤货

 

微商如何做:微商做这4件事会被反感和拉黑

 

很多人认为微商就是不停的囤货,周而复始的囤货。

 

其实我们站在传统行业的角度来说,让代理商们囤货再正常不过的事了,就连随处可见的商店屯的货都不下于二十万,更不说一些大的代理商了,而微商的小代理囤货一般都是几千几千的囤货,最多的省级代理也不过几十万的囤货而已。

 

一个正常的拿货——囤货——卖货的正常流程为什么一到了微商这里就变味了呢?

 

其实主要原因是因为微商的门槛偏低,大部分人在选择微商的时候觉得门槛低,经营难度也会偏低,结果就是销售流程变成了拿货——囤货——卖不出货,久而久之,越来越多的人重复这个步奏,能真正成功的人少之又少。

 

其实不是成功的少,而是失败的太多。

 

微商行业门槛低,和大部分销售工作一样,从业门槛低,收获回报大,但是付出的努力也必须是最多的,但是和销售行业不一样的就是销售行业帮老板卖货,微商帮自己卖货,不同与销售行业有人监督,微商大部分时间靠自律,靠勤奋。

 

而并不是每个微商人都能做到自律,与此同时,不少微商人也缺少相应的销售技巧,这才导致了囤货。

 

3. 微商盲目加粉

 

微商如何做:微商做这4件事会被反感和拉黑

 

很多微商的从业者,以前没有客户的积累,最困扰的问题就是粉丝量,而粉丝量恰恰就与他的销售业绩挂钩。

 

故此很多的微商小白,加入微商的第一天商家就会告诉他先把粉丝量搞起来再说后续,但是这些小白加了粉不互动,不搭理,只知道不停的加粉,盲目的加粉,最终销售量依然很低。

 

究其原因是他们始终不知道什么是粉丝,也不懂加粉销售的过程应该怎么办。

 

微商时代说的最多的就是粉丝经济,但是如果我们的粉丝太杂乱,不精准,而且不互动,加的粉再多都是死粉,没有任何的意义,更不要说进一步的销售了。

 

4. 产品质量差却高价

 

关于价格这块,微商初期的确很多的产品价格偏高,品质也得不到保证,见得最多的就是某某护肤品,随便一小瓶就数百上千,关键是品质还没保障,有的甚至还烂脸。

 

不过这种情况近年来越来越少了,因为这种类型的产品基本都是靠低价发给代理,诱导代理大批量屯混,通过囤货盈利的模式。

 

这种模式显然就是以招代理为目的,零售不是他们的最终目的。标准的耍流氓行为,因为货物零售价太高,代理们一般囤了货之后都会降价卖货,然后导致这些产品的市场初始设定崩溃。

 

这样的品牌在如今的环境下,注定是死路一条。所以,随着微商行业的自我净化,以后上面这些问题都将会逐渐消失。



标签:微商 
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