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橙子:全职之后我为什么没有回国企,转型做保险经纪人

时间:2020-3-18 11:59:32   作者:橙子   来源:网络转载   阅读:11460   评论:0
内容摘要:大家好,我是橙子说保的橙子。从小,我就是一个乖乖的学生,安静听话,按部就班地学习、生活。我的父母对我的要求也很严格,非常支持我花很多精力在学习上。在小学和初中,我的成绩在班级中也算名列前茅,我和我们班上的第一名女生关系很好,说来也很有缘分,我和她从小学开始到初三一直同班。当时中考的时候,成绩突出的学生可以选...

一、我的历史

大家好,我是橙子说保的橙子。

从小,我就是一个乖乖的学生,安静听话,按部就班地学习、生活。我的父母对我的要求也很严格,非常支持我花很多精力在学习上。在小学和初中,我的成绩在班级中也算名列前茅,我和我们班上的第一名女生关系很好,说来也很有缘分,我和她从小学开始到初三一直同班。当时中考的时候,成绩突出的学生可以选择去读师范,5年之后毕业就是大专,可以直接去工作。这对于当时的我们来说(确切是对于我们的父母来说),是女孩子一个很好的出路,职业体面而稳定。我的好朋友选择去师范,而我去了高中。


橙子:全职之后我为什么没有回国企,转型做保险经纪人



当然我的好朋友最后没有去当教师,她考了公务员,最后在我们老家的城市安了家,现在过得也非常幸福。而我去了高中以后,经过了三年痛并快乐着的住校生活,最终考上了一所远离家乡的中医药大学,进了中药学基地班。

第一年的大学生活迷茫而空虚,没有了老师耳提面命的督促,我们就像没有目标的大头虾,上课也心不在焉,理所当然的在第一学期挂了科。我终于在那时清醒了一点,对学习开始上心了,生活也开始丰富多彩起来。

2005年大四了,有很多公司在我们学校招聘应届毕业生。我也辗转于不同的招聘会,在比较了几个提供offer的公司后,我选择了位于深圳的三九医药股份有限公司(现在已经是华润三九了)。我喜欢深圳这个包容的城市,也喜欢深圳四季如春的气候,义无反顾地跑来了。当时我的母亲特别不舍,她希望我回家乡,以后能和家里人近一点。虽然如此,她并没有阻拦我,我很感谢我家人的开明。自此,我就和三九医药联系在一起。

三九是一家很大很有人情味的公司,新人在公司很受照顾,我入职的是质量管理部门,但是在试用期,需要在各个部门和生产车间实习,培训比较全面。我大四的毕业设计也是在公司做的,是一位备受尊重的学术非常专业的老师带领完成的。2006年7月份,我在学校答辩完成,取得了毕业证,就进入了公司,从此了长达10年的工作。


二、人生转折

大型央企的工作稳定安逸,福利待遇也不算太差,对于一个女孩子来说,似乎是个很好的选择。如果不是遇上我先生,生了我女儿,我也许会在这里待一辈子。你们也许会问,为什么遇上我先生我就不想待了呢?我先生工作非常地忙,跟我谈恋爱的时候,就经常全球出差,结婚以后,更是调到了国外常驻工作。所以,怀孕、装修、包括后面的带小孩,都是我一个人在奋斗。

自从小孩出生以后,我就经常要求他找机会回深圳,我认为小孩的成长离不开父亲。无奈公司的大部分海外人都想回深圳,回国的指标可遇不可求,而国外的工作待遇确实更高。经过各方面的权衡,最终在我女儿2岁多时,我放弃了国企的工作,跟先生在海外团聚。自此,我开始了3年多的全职生活。

全职的生活琐碎忙碌却充满快乐。一家人在一起过起了热气腾腾的小日子。可爱的女儿给我们带来了无尽的欢乐。在海外,我先生的同事们也有很多带家属的,大家经常一起活动,小朋友们每天都能一起在小广场玩。在海外期间,我们又有了小女儿,生活充满了平常人家的烟火气,我经常看着女儿们和爸爸一起玩耍,发自内心感谢上帝对我的馈赠。


三、敲响警钟

生活的一成不变不代表它真的没有变化,平静的湖面下往往酝酿着暗流。我安排着家里的繁琐事务和女儿们的教育。我努力地给女儿们提供亲子阅读,按照育儿书上的方法进行正面管教,不同阶段进行不同的启蒙,操心孩子们的营养均衡,给她们选择优质的穿着用度,我自认为是一个负责任的母亲。

在一个平常的下午,我和大女儿购物回家,随口聊起了她以后想从事什么工作,我以为她也许会说她想做科学研究,或者是教书育人,或者是艺术创作,也许我可以早早地就有针对性的培养,可是,出乎我的意外,她竟然反问我:女人也需要工作吗?我倒抽一口冷气,很想马上矫正她这个观点,但是我忍住了。我知道这不是她的错,因为我就是一个全职妈妈,而母亲不就是女儿最坚实的榜样吗?女儿的这个想法,就像一记响亮的警钟,在我脑中敲响。

我后来好好地反思了一番。寒窗苦读十几载,难道真的要囿于家庭这一方小天地吗?儿女终究要长大,相比于一个事无巨细照顾她们的妈妈,也许她们更愿意看见一个独立的事业女性妈妈。而于我自己,耽溺于舒适区太久,很多能力都在退化,我必须要作出改变。


四、结缘保险

之前,我的一个前同事也是好朋友想转型保险,她的嫂子从事香港保险业务,看到了国内保险业蓬勃的发展,但是因为要怀二胎,暂时搁置了这个计划。2019年5月,因为先生的调动,我们一家准备回国定居深圳。我工作的计划正式提上日程。摆在面前的无非是回原来的行业工作,或者去尝试新的行业。原来的行业我非常熟悉,我原来的公司离我的家也很近,走路只有二三十分钟路程,这似乎又是一个很好的选择,可是,我现在有点不想顺从这个“看上去很美”的选择了。

我叩问自己的内心,真的要像螺丝钉一样在国企的大机器里面转一辈子,还是去寻找新的更能发挥自己价值的事业呢?这时,我的好朋友又来劝说我从事保险行业,她因为还有稳定的工作,即使没有怀孕,去做保险也要放弃优厚的国企待遇,但是我现在全职,去了解一下保险行业并不会有太大的损失。而我也非常认可保险对一个家庭的作用,能把保险带给大家也是一件非常有价值的事。

不过,我本身是个安静内向的人,在我的印象中,能做保险的都是能说会道的人,所以还是犹豫了很长一段时间。后来,我也想通了,你不去作出改变,生活也不会自动改变。接下来的事情就顺理成章了。我去了好朋友推荐的一家历史悠久的知名保险公司。在岗前培训班,也接触到公司的文化和保险基本知识,觉得很新鲜,也很认同他们的企业目标。就这样,我进入了为期一个月的密训班。

密训班讲了很多销售流程、面谈技巧之类的知识,以及公司产品,但不是非常多。没过几天,开门红开始了,公司群里感觉氛围紧张而热烈,每天都是有人出单的消息,或者出够多少单就能有什么奖励。培训也开始偏向鼓励大家尽多去拜访,尽快去出单。

我离公司的分部比较远,每天早早起床去挤地铁,然后听一上午培训,中午下课之后,茫然地去找客户。就这样奔波半个月后,我的焦虑与日俱增,这个焦虑不是来自于我找不到客户,而是对客户,我还没有太多专业的知识和能力去配保险,甚至我对公司的产品还并不完全熟悉。所以,我按了暂停键。我需要放空一下自己,静下心来想想,这真的是我要走的路吗?


五、心动明亚

在这段期间,在保险公司培训认识的一位伙伴建议我看看保险经纪人公司,她推荐了明亚,并把止于至善财务管理团队的团队长邓楚民推荐给了我。我就约了时间去深圳明亚职场看了一下。明亚的职场不大,却很安静,大家穿得也不是很正式,不像在其他保险公司,必须要着正装,这几乎不太像一家保险公司。跟邓楚民老师也聊了一下,对经纪人这个角色有了初步了解,我们还聊了一些内地保险和香港保险的区别,我觉得他说的都很中肯。

那保险代理人和保险经纪人有什么区别呢?如果说保险代理人代理一家保险公司的产品,代表一家保险公司的利益的话,那保险经纪人就像各个保险公司和客户的桥梁,他站在中立的立场为客户挑选合适的保险。但是我这时候还有点担心这个公司也会简单培训一下,就催促大家去出单,所以抱着观察一下的心理报名参加了1月份的新人培训班。

培训班如期举行。明亚的培训没有跳舞喊口号做游戏,大家就是听课记笔记提问题,一周培训下来,我也基本搞懂了一个家庭需要配置哪些基础保险,现在市场上有哪些主流产品。在培训期间,我了解明亚更多了,明亚恪守独立、客观、公正的立场,真正注重客户的个性需求来配置保险。这和我的价值观不谋而合,我做保险的初心不就是为了给客户带去真正合适他们的保险吗?

参加完新人培训班之后,我就明白,接下来的时间,我将和明亚联系在一起了。在接下来的日子,我们止于至善财富管理团队,更是有自己丰富的培训课程,大家每周都集中讨论一个专题,学习群里面不是讨论保险的条款,就是讨论工作的开展,我感受到浓浓的学习氛围。

我们团队不仅专注于保险,而且大部分人都有金融专业的基础,发展方向也是综合的财富管理。在发达国家,保险配置是财富管理不可或缺的一部分,而个人财富管理行业以后发展的前景非常广阔,我们不仅学保险知识,也学理财知识。

这段时间特别充实,解除了我以前很多的疑惑。我也更坚定了把保险做下去的决心,我希望能为我身边尽可能多的家庭配置合适的保险,来规避家庭财务的风险,同时发挥自身更大的价值。我希望活成孩子眼中有自己理想和事业的妈妈,做她们最坚实的榜样。


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标签:保险经纪人 明亚 橙子说保 
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