橙子:全职之后我为什么没有回国企，转型做保险经纪人

一、我的历史

大家好，我是橙子说保的橙子。

从小，我就是一个乖乖的学生，安静听话，按部就班地学习、生活。我的父母对我的要求也很严格，非常支持我花很多精力在学习上。在小学和初中，我的成绩在班级中也算名列前茅，我和我们班上的第一名女生关系很好，说来也很有缘分，我和她从小学开始到初三一直同班。当时中考的时候，成绩突出的学生可以选择去读师范，5年之后毕业就是大专，可以直接去工作。这对于当时的我们来说（确切是对于我们的父母来说），是女孩子一个很好的出路，职业体面而稳定。我的好朋友选择去师范，而我去了高中。

当然我的好朋友最后没有去当教师，她考了公务员，最后在我们老家的城市安了家，现在过得也非常幸福。而我去了高中以后，经过了三年痛并快乐着的住校生活，最终考上了一所远离家乡的中医药大学，进了中药学基地班。

第一年的大学生活迷茫而空虚，没有了老师耳提面命的督促，我们就像没有目标的大头虾，上课也心不在焉，理所当然的在第一学期挂了科。我终于在那时清醒了一点，对学习开始上心了，生活也开始丰富多彩起来。

2005年大四了，有很多公司在我们学校招聘应届毕业生。我也辗转于不同的招聘会，在比较了几个提供offer的公司后，我选择了位于深圳的三九医药股份有限公司（现在已经是华润三九了）。我喜欢深圳这个包容的城市，也喜欢深圳四季如春的气候，义无反顾地跑来了。当时我的母亲特别不舍，她希望我回家乡，以后能和家里人近一点。虽然如此，她并没有阻拦我，我很感谢我家人的开明。自此，我就和三九医药联系在一起。

三九是一家很大很有人情味的公司，新人在公司很受照顾，我入职的是质量管理部门，但是在试用期，需要在各个部门和生产车间实习，培训比较全面。我大四的毕业设计也是在公司做的，是一位备受尊重的学术非常专业的老师带领完成的。2006年7月份，我在学校答辩完成，取得了毕业证，就进入了公司，从此了长达10年的工作。

二、人生转折

大型央企的工作稳定安逸，福利待遇也不算太差，对于一个女孩子来说，似乎是个很好的选择。如果不是遇上我先生，生了我女儿，我也许会在这里待一辈子。你们也许会问，为什么遇上我先生我就不想待了呢？我先生工作非常地忙，跟我谈恋爱的时候，就经常全球出差，结婚以后，更是调到了国外常驻工作。所以，怀孕、装修、包括后面的带小孩，都是我一个人在奋斗。

自从小孩出生以后，我就经常要求他找机会回深圳，我认为小孩的成长离不开父亲。无奈公司的大部分海外人都想回深圳，回国的指标可遇不可求，而国外的工作待遇确实更高。经过各方面的权衡，最终在我女儿2岁多时，我放弃了国企的工作，跟先生在海外团聚。自此，我开始了3年多的全职生活。

全职的生活琐碎忙碌却充满快乐。一家人在一起过起了热气腾腾的小日子。可爱的女儿给我们带来了无尽的欢乐。在海外，我先生的同事们也有很多带家属的，大家经常一起活动，小朋友们每天都能一起在小广场玩。在海外期间，我们又有了小女儿，生活充满了平常人家的烟火气，我经常看着女儿们和爸爸一起玩耍，发自内心感谢上帝对我的馈赠。

三、敲响警钟

生活的一成不变不代表它真的没有变化，平静的湖面下往往酝酿着暗流。我安排着家里的繁琐事务和女儿们的教育。我努力地给女儿们提供亲子阅读，按照育儿书上的方法进行正面管教，不同阶段进行不同的启蒙，操心孩子们的营养均衡，给她们选择优质的穿着用度，我自认为是一个负责任的母亲。

在一个平常的下午，我和大女儿购物回家，随口聊起了她以后想从事什么工作，我以为她也许会说她想做科学研究，或者是教书育人，或者是艺术创作，也许我可以早早地就有针对性的培养，可是，出乎我的意外，她竟然反问我：女人也需要工作吗？我倒抽一口冷气，很想马上矫正她这个观点，但是我忍住了。我知道这不是她的错，因为我就是一个全职妈妈，而母亲不就是女儿最坚实的榜样吗？女儿的这个想法，就像一记响亮的警钟，在我脑中敲响。

我后来好好地反思了一番。寒窗苦读十几载，难道真的要囿于家庭这一方小天地吗？儿女终究要长大，相比于一个事无巨细照顾她们的妈妈，也许她们更愿意看见一个独立的事业女性妈妈。而于我自己，耽溺于舒适区太久，很多能力都在退化，我必须要作出改变。

四、结缘保险

之前，我的一个前同事也是好朋友想转型保险，她的嫂子从事香港保险业务，看到了国内保险业蓬勃的发展，但是因为要怀二胎，暂时搁置了这个计划。2019年5月，因为先生的调动，我们一家准备回国定居深圳。我工作的计划正式提上日程。摆在面前的无非是回原来的行业工作，或者去尝试新的行业。原来的行业我非常熟悉，我原来的公司离我的家也很近，走路只有二三十分钟路程，这似乎又是一个很好的选择，可是，我现在有点不想顺从这个“看上去很美”的选择了。

我叩问自己的内心，真的要像螺丝钉一样在国企的大机器里面转一辈子，还是去寻找新的更能发挥自己价值的事业呢？这时，我的好朋友又来劝说我从事保险行业，她因为还有稳定的工作，即使没有怀孕，去做保险也要放弃优厚的国企待遇，但是我现在全职，去了解一下保险行业并不会有太大的损失。而我也非常认可保险对一个家庭的作用，能把保险带给大家也是一件非常有价值的事。

不过，我本身是个安静内向的人，在我的印象中，能做保险的都是能说会道的人，所以还是犹豫了很长一段时间。后来，我也想通了，你不去作出改变，生活也不会自动改变。接下来的事情就顺理成章了。我去了好朋友推荐的一家历史悠久的知名保险公司。在岗前培训班，也接触到公司的文化和保险基本知识，觉得很新鲜，也很认同他们的企业目标。就这样，我进入了为期一个月的密训班。

密训班讲了很多销售流程、面谈技巧之类的知识，以及公司产品，但不是非常多。没过几天，开门红开始了，公司群里感觉氛围紧张而热烈，每天都是有人出单的消息，或者出够多少单就能有什么奖励。培训也开始偏向鼓励大家尽多去拜访，尽快去出单。

我离公司的分部比较远，每天早早起床去挤地铁，然后听一上午培训，中午下课之后，茫然地去找客户。就这样奔波半个月后，我的焦虑与日俱增，这个焦虑不是来自于我找不到客户，而是对客户，我还没有太多专业的知识和能力去配保险，甚至我对公司的产品还并不完全熟悉。所以，我按了暂停键。我需要放空一下自己，静下心来想想，这真的是我要走的路吗？

五、心动明亚

在这段期间，在保险公司培训认识的一位伙伴建议我看看保险经纪人公司，她推荐了明亚，并把止于至善财务管理团队的团队长邓楚民推荐给了我。我就约了时间去深圳明亚职场看了一下。明亚的职场不大，却很安静，大家穿得也不是很正式，不像在其他保险公司，必须要着正装，这几乎不太像一家保险公司。跟邓楚民老师也聊了一下，对经纪人这个角色有了初步了解，我们还聊了一些内地保险和香港保险的区别，我觉得他说的都很中肯。

那保险代理人和保险经纪人有什么区别呢？如果说保险代理人代理一家保险公司的产品，代表一家保险公司的利益的话，那保险经纪人就像各个保险公司和客户的桥梁，他站在中立的立场为客户挑选合适的保险。但是我这时候还有点担心这个公司也会简单培训一下，就催促大家去出单，所以抱着观察一下的心理报名参加了1月份的新人培训班。

培训班如期举行。明亚的培训没有跳舞喊口号做游戏，大家就是听课记笔记提问题，一周培训下来，我也基本搞懂了一个家庭需要配置哪些基础保险，现在市场上有哪些主流产品。在培训期间，我了解明亚更多了，明亚恪守独立、客观、公正的立场，真正注重客户的个性需求来配置保险。这和我的价值观不谋而合，我做保险的初心不就是为了给客户带去真正合适他们的保险吗？

参加完新人培训班之后，我就明白，接下来的时间，我将和明亚联系在一起了。在接下来的日子，我们止于至善财富管理团队，更是有自己丰富的培训课程，大家每周都集中讨论一个专题，学习群里面不是讨论保险的条款，就是讨论工作的开展，我感受到浓浓的学习氛围。

我们团队不仅专注于保险，而且大部分人都有金融专业的基础，发展方向也是综合的财富管理。在发达国家，保险配置是财富管理不可或缺的一部分，而个人财富管理行业以后发展的前景非常广阔，我们不仅学保险知识，也学理财知识。

这段时间特别充实，解除了我以前很多的疑惑。我也更坚定了把保险做下去的决心，我希望能为我身边尽可能多的家庭配置合适的保险，来规避家庭财务的风险，同时发挥自身更大的价值。我希望活成孩子眼中有自己理想和事业的妈妈，做她们最坚实的榜样。

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