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互联网营销思维

E客先生:线上引流爆粉的“五大流量思维”

时间:2020-4-13 10:23:36   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:12169   评论:0
内容摘要:这节课,我先给大家分享互联网营销的五大核心流量思维,因为思维决定我们的行为,行为直接决定了我们的结果。
这节课,E客先生先给大家分享互联网营销的五大核心流量思维,因为思维决定我们的行为,行为直接决定了我们的结果。


一、免费思维

从人性的弱点出发,我们会发现“免费”是人们无法抵抗的最大诱惑,当然这也是很多人上当受骗的最根本原因。

甚至有人喊出:当今最好的模式,就是免费模式。

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我们先看看“免费”到底有哪些好处?

1、降低顾客防备心理(反正又不要钱,就试一试呗);

2、门槛足够低,所以有足够多的人能参与进来(根本不用思考就进群了,或者就开始使用了);

3、给到一个让用户了解我们产品和项目的机会,也给到我们商家去连接和跟客户沟通的机会(最怕顾客不开口、不说话)。

我来打个比方,比如商家做一个活动:
A:0元参与
B:9.9元参与
C:99参与
D:999参与

请问,哪一个价格参与的人数最多?

毫无疑问,0元参与的人数最多,也就是免费的参与的人数是最多的,以此类推,随着门槛的增加,人数会越来越少。这个不用质疑吧(问问你自己就知道了)?

所以站在引流获客的角度,免费是不是超级棒的一种引流思路和策略呢?

我再来拓展一下你们的思维:

假设,你做一个0元免费活动,有100人参加。

如果E客先生来做这个0元免费活动,我可以让200人来参加,你们猜一猜,我是否可以做到?

答案是:NO

因为我可以让500-1000人来参加这个免费活动!

为什么呢?

因为我的活动方案是:你0元免费来参加我们的活动,我还额外赠送你价值100元的礼品。

你来不来?会不会来得更多?

所以你们会发现,营销思维,是不是很重要?做流量之前,是不是要先打开我们的营销思维呢?

而免费引流思维是最常见、最有效、最简单的引流方式,说白了,就是把最大的利益让出去,甚至亏钱,让客户占便宜,甚至让客户养成习惯。目的是让客户了解我们,让客户走进我们,让客户离不开我们,让用户数据沉淀在我们的平台上和活跃在我们的平台上。

滴滴打车,你们都有用过吧,最开始的时候是不是特别的便宜,20块钱的车费可能你只需要付费2元,另外的18元去哪儿了,是平台做了补贴,后面让用户养成了习惯,离不开了,再把费用恢复。就算你想卸载这个软件,但是你因为离不开了,所以没办法,你还得按平台规则来。

360杀毒软件,你们电脑里面都有安装吧,没有收你们一分钱吧,是完全免费的吧,但是后来360公司因为这款杀毒软件,把公司做上市了。

微信,我们都在用,也没有收我们一分钱吧,也是免费的吧,但是微信的商业价值有多恐怖,他根本就不收C端个人用户的钱,向谁收钱?向B端的商家收钱,当然后来也推出了一些理财产品面向个人。那如果微信一开始是付费软件呢?或者一些功能付费才能使用呢?微信会有今天这11.5亿的用户数量吗?

所以免费思维,是引流的一个绝招,它同时也是一个超级厉害的商业模式。

二、热点思维

各位,你们在做公众号的时候,在做抖音的时候,以及在各种场合,有没有发现你一旦提到或者跟热点有关的内容和话题,流量(注意力)明显多了好几倍?

比如E客老师讲公众号课程,听人数100人,而我讲抖音课程,就会有1000多人来听课,并且都不用去写很好的文案,学员都是自动转账报名的;

比如双十一,全民购物狂欢节,到了11月份,线上线下商家,都会打着双十一购物节的热点牌子,进行引流和促销,在双十一当天商家的销量都会翻倍;

比如去年的华为事件,只要你的内容涉及华为,涉及到爱国,不管是线上线下,就会获得奇迹般的流量增长变化;

我们当时做了一个抖音视频,用了不到10分钟做了几张图片切换视频,就有80多万点赞,如果当时不是害怕有风险,这个视频100多万点赞完全是没有问题的。而这个视频的播放量几个小时就破了千万。

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再比如我在2016年写了一篇,2017年微信公众号发展趋势的文章,当时就一篇文章为我带来了至少8000个精准粉丝。

今天在我们的VIP会员群里面也有一位做保险的同学写了一篇关于“苏惠保”的文章,平时阅读量不过100,昨天写的这篇文章居然快突破3000多阅读量了。

热点,就是当下无论是你的行业,还是你那个地区,还是社会大环境,正在被大面积转发分享和参与的一些事件。这就太多太多了,就不一一列举。

我们创造的内容,我们发表的观点,我们做的事和事业,如果跟热点相关,你成功的几率都高出好几倍。

热点,有时候我们也可以叫趋势。

比如5G时代,短视频时代,抖音、快手,这些都是趋势,同时也是这个时代最大的热点,而他们背后就是巨大的流量。

所以,趋势在哪里,热点在哪里,流量就在哪里。

这里我给大家再补充一个词,在营销里面有几个专业词叫:事件营销
 
事件营销是什么意思呢?就是有人故意制造热点

注意,热点,有时候是众人推起来的,让一个点,一个事件,越来越多人讨论和参与,就变成了一个热点,这个热点就变成了巨大的流量雪球。

比如最近在抖音上的两个大热点,一个是罗永浩直播带货1.7亿,一个是杨坤diss惊雷,这两大热点,被抖音平台和各大社交媒体上的人大肆加以利用,明显感觉到这些账号都有不错的热点,粉丝都明显增长了很多。当然最大的受益者,肯定还是这些事件营销创造者。

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所以有一个网络词语叫:吃瓜群众

你们知道什么意思吧?

双十一,以前是光棍节,现在硬是被阿里巴巴活生生从无到有创造出来了一个全民购物狂欢节,当然受益最大的肯定也就是创造者,阿里巴巴。

这种的利用热点引流的案例,每天都在我们的身边上演,你听完E客老师今晚讲的,你就能看透那些营销背后的奥秘。

不再做一个吃瓜群众,而是让别人成为你的吃瓜群众!

所以,我们想要获取更大流量,要么我们跟随热点,要么创造热点。

三、入口思维

什么是入口思维?我换一个说法,你就能理解了。

入口思维,就是鱼塘思维,给自己打造和运营一个有一个的鱼塘。这个鱼塘能吸引流量,也能把流量导入到自己的其它鱼塘。

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那你有没有自己的鱼塘,你有多大的鱼塘,有多少个鱼塘?

比如,微信为什么会火起来?因为前面有QQ的巨大流量。QQ是微信的流量入口,QQ和微信是腾讯公司其它更多事业部的流量入口;

天猫为什么会火起来?因为前面有淘宝的巨大流量,淘宝是天猫的流量入口;

抖音为什么会火起来?因为前面有今日头条的巨大流量,今日头条是抖音的流量入口。

在这些新的平台软件最开始的时候,都有一个巨大的流量入口在支撑他们。否则,也不会有今天的国民app,国民购物网站。也只有你拥有了自己的鱼塘,有了自己的流量入口,你才能把鱼塘里面的水放到更多鱼塘里面去,形成更多的鱼塘。

我们再回到我们个人身上吧!

有一定粉丝基数的公众号的同学,是不是流量和客户会更多?
有一定粉丝基数的社群的同学,是不是流量更多?
有一定粉丝基数的抖音的同学,是不是流量更多?
有一定外部流量基数的个人网站的同学,是不是流量更多?

明白了吗?

公众号、头条号、抖音、微信群、网站等等这些就是你的流量入口。

现在还有一个专业词语叫:私域流量

私域流量,指的就是你自己可以最大限度掌控的粉丝流量。

比如个人微信号、公众号、今日头条、微信群、抖音号、QQ号QQ群等等,这些都是你的入口,都是你的鱼塘,也都是你的私域流量池。

E客老师也有自己的入口,有自己的鱼塘,还挺多的,明晚我告诉你们,我是如何在做我的私域流量,我是如何在打造我的流量入口的。

这里,我弱弱的问一句:你们的流量入口有吗?在哪里?有多少人多少量?

我们很多同学一到了公司做活动,就不知所措了,因为根本不知道把这个活动消息告诉谁?为什么会这样?因为他根本就没有自己的流量入口,没有自己的私域流量池。你把活动消息告诉谁呢?都没人知道你有这个活动,你又怎么可能有很大的成交量呢?

所以大家不要老是抱怨,也不要老是急躁,静下心来,按老师教你们的引流方法,去引流,去积累和沉淀流量和粉丝,或许你今年用不上这些流量,但是到了明年的今天,那就是你收割的时候了。

四、裂变思维

什么是裂变?
1变10,10变100,100变1000 。。。。

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其实,也不要把裂变想得那么复杂。比如转介绍,比如互推,比如换群等等,其实就是最基础的裂变形态。

只是大多数裂变,裂变1层就结束了而已。而我们真正的裂变,是在3层之外,才开始真正的裂变开来。

首先让你成为我的粉丝,再让你身边的朋友成为我的粉丝,我再让你身边的朋友的朋友成为我的粉丝,然后这样一层一层的裂变开来。

听起来裂变,很美好,但是真正能把裂变做起来的人,很少。

原因很多,比如没有强信任关系,没有足够的诱惑,没有一定基数的粉丝量,没有更便捷的裂变工具等等这些都会影响到我们的裂变效果。但是裂变这种思维,是引流最简单粗暴的方式,也是我们每个人要去学习和掌握的玩法。

我会在后面的课程里面给大家具体讲到,比如如何做朋友圈裂变?如何做微信群裂变?

有学员说老师微信群裂变过时了,其实微信群裂变一点都不过时,我们有学员一直在用裂变的方式吸粉,一天能建几十个群,一个群100人,一天能引流精准粉丝3000-5000人,当然有时候人数会更多。就在我们VIP群,未来有机会再请他给大家分享。

裂变思维,只要你用好了这一招,你会发现流量不是一个一个来的,那都是一批一批来的。

比如我们搞定了微商团长,就搞定了他下面成百上千的代理商和上万的消费者;

比如你搞定了一个10万粉丝的行业公众号创始人,你就搞定了他10万粉丝,都变成了你的资源,变成了你的流量了。

所以裂变思维,我们也可以理解为渠道思维。帮你分享和推荐的那个人,其实就是你的渠道,你的渠道越多,你这个活动或者文章什么的被裂变得就越快。

五、采购思维

这里的采购,不是你公司的采购部,采购公司的产品那个采购哈!我这里说的采购,指的是对流量的采购,流量批量采购。

有人会问,流量还能采购?

我们把获取流量的方式,可以分成“采集”和“采购”两种。

采集,就是通过文章,活动,视频等等方式,一个粉丝一个粉丝的吸粉,存放到我们的私域流量池里面。

目前我们98%以上的学员都是用的这种方式在引流吸粉。

优点是,成本低,几乎0投入;
缺点是,慢。

采购,就是批量购买,一次性购买或者是整合大量的粉丝流量,比如投广告,搜索引擎的广告,信息流广告,直接购买别人的账号等等。

优点是,快;
缺点是,烧钱。

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流量采购的方式,简单粗暴,就是拿钱砸,拿钱换。

所以你们看到的很多公司和团队,他们有几百万上千万的粉丝和流量,你不要真的幼稚的以为是他们一个粉丝一个粉丝积累起来的,其实他们是靠钱砸出来的,只是你不知道而已。

但是前提是,1你要有足够的资金;2你要有足够的胆量和执行力;

关于花钱这件事,不是说花钱就能办好事的,也有风险,如果投入产出比是负数,那投入就是失败,还有很多的不确定性的风险。

没关系,找到我们最适合的,或者采集采购,同步进行都行。

六:“性和色”流量思维

最后,我再“赠送”大家一个流量思维(所以其实这节课我讲的流量思维是6个流量思维),拿不上台面,但是非常有效,很多人都在用。

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“性和色”的流量思维:

比如国外的Facebook,你们知道他是如何起家的吗?这网站一开始是一家两性约会交友的网站,后来洗白了,现在是全球最大的社交平台。

比如我们国内的微信,一开始你们知道的,有一个功能叫:摇一摇,那可是单身男女的约会神器。当然还有现在的陌陌,都是基于“性”,而流量暴涨的。现在还有好多好多这种的APP软件,都还活得很滋润。

我们有学员一开始的公众号粉丝,也是靠做色号,后来改名的方式,积累了第一批原始粉丝数据。

所以老师并没有给你们讲这种的引流方式。但是你们要明白这些思维,可以适当加以利用。

比如,在微信上,女孩子的头像,就比男孩子的头像,更容易被加、被聊。比如杜蕾斯,就更具有话题性;

就跟“性和色”流量思维有很大的关系。

所以我的五大流量思维里面,我没有提到这一点,但是你们心理知道就行。

我在开篇课程里面分享过一句话:生意的背后是营销,营销的背后是流量,流量的背后是内容。

你们知道下一句话什么吗?内容的背后是价值。

生意的背后是营销;
营销的背后是流量;
流量的背后是内容;
内容的背后是价值。

万变不离其宗,一切引流都是基于有价值的内容(诱饵),来实现引流目的。这里说的内容,不仅仅只是包括了文章图片视频,也可以包括产品和一些服务。学习引流之前,你必须要看清流量背后的本质和核心。

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而那些什么微信群加粉啊,文章加粉啊,裂变加粉啊,抖音引流加粉啊,等等这些都是基于E客先生今天给你们分享的那五大流量思维,做的战术,术层面的,具体实施方法。都是触类旁通的。

只有你们理解了今天我给你们分享的这五大流量思维,接下来你们才能很好的去做内容,去做诱饵,去提供价值,才能最大限度的把我们要的精准流量,精准粉丝,吸引到我们的私域流量里面来,为我所用。
该文章所属专题:E客先生原创文章

标签:流量思维 线上引流 引流 流量 E客先生 
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