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直播电商: 【直播技巧】直播话术和互动技巧，新手必看！

时间：2020-7-11 17:04:55 作者：E客先生来源：网络转载阅读：14786 评论：0

内容摘要：现在最赚钱的行业是什么?毫无疑问，答案一定是直播卖货。到底多火多赚钱？看看去年618官方公开的数据，保证你惊掉下巴：淘宝红人薇娅：直播1个小时，成交额突破6200万；口红一哥李佳琦：3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万；快手主播辛巴：在20万人直播间内，10分钟卖出洗衣液32万单，销售额400万；华...

现在最赚钱的行业是什么?

毫无疑问，答案一定是直播卖货。

到底多火多赚钱？

看看去年618官方公开的数据，保证你惊掉下巴：

淘宝红人薇娅：直播1个小时，成交额突破6200万；

口红一哥李佳琦：3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万；

快手主播辛巴：在20万人直播间内，10分钟卖出洗衣液32万单，销售额400万；

华为荣耀官方店：10分钟同样破百万，全天直播成交销售额破2000万……

直播流程：

聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇，吸引观看。
留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
锁客 → 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。
举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
说服 → 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。

那么刚入场的新主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼，找不到话题聊，转化惨淡。

今天这篇文章E客先生主要就来说说直播话术技巧，帮助大家轻松爆单！

01

引导关注话术

首先需要熟记一些常规引导台词。

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

02

直播欢迎话术

在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，
在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

03

直播互动技巧

直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

积极回答问题

1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；
2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；
3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤；

连麦

连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

才艺秀

直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的注意力。
有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。

向粉丝提问

除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

标签：直播技巧直播直播电商直播话术
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