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【直播技巧】直播话术和互动技巧,新手必看!

时间:2020-7-11 17:04:55   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:10296   评论:0
内容摘要:现在最赚钱的行业是什么?毫无疑问,答案一定是直播卖货。到底多火多赚钱?看看去年618官方公开的数据,保证你惊掉下巴:淘宝红人薇娅:直播1个小时,成交额突破6200万;口红一哥李佳琦:3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600万;快手主播辛巴:在20万人直播间内,10分钟卖出洗衣液32万单,销售额400万;华...
现在最赚钱的行业是什么? 

毫无疑问,答案一定是直播卖货。


到底多火多赚钱?

看看去年618官方公开的数据,保证你惊掉下巴:


淘宝红人薇娅:直播1个小时,成交额突破6200万;


口红一哥李佳琦:3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600万;


快手主播辛巴:在20万人直播间内,10分钟卖出洗衣液32万单,销售额400万;


华为荣耀官方店:10分钟同样破百万,全天直播成交销售额破2000万……


【直播技巧】直播话术和互动技巧,新手必看!

直播流程:

聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇,吸引观看。
留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
锁客 → 通过大量模拟产品试用场景,激发观众需求。
举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
说服 → 通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。
催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。

那么刚入场的新主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼,找不到话题聊,转化惨淡。

今天这篇文章E客先生主要就来说说直播话术技巧,帮助大家轻松爆单!


01

引导关注话术

首先需要熟记一些常规引导台词。

比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。

因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。


02

直播欢迎话术

在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说:

1、欢迎XX(名字)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!

3、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?

以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,
在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。


03

直播互动技巧

直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:

积极回答问题

1、产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答;
2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;
3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;

连麦

连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。

才艺秀

直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力。
有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交。

向粉丝提问

除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧。

标签:直播技巧 直播 直播电商 直播话术 
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