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微商思维

个人微信就是你的资产:个人微信号有哪些价值?

时间:2020-8-20 18:20:31   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:8966   评论:0
内容摘要:1、个人号能主动加粉,粉丝价值远大于公众号凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论,创作者,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。很多人听说了这个理论后,就去开通了公众号,发展各种粉丝平台,但是你会发现,发展粉丝太难了。大部分普通人的现状是:费老大劲去写文...

个人微信就是你的资产:

个人微信号有哪些价值?



1、个人号能主动加粉,粉丝价值远大于公众号

 

凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论,创作者,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。很多人听说了这个理论后,就去开通了公众号,发展各种粉丝平台,但是你会发现,发展粉丝太难了。

 

个人微信就是你的资产:个人微信号有哪些价值?

 

大部分普通人的现状是:费老大劲去写文章,却发现根本无法传播出去。绝大部分的公众号,每天只是涨几个粉丝、十几个粉,有时甚至是负的,后台的互动也特别少。

 

而个人号和公众号推广中最大的区别在于,公众号是被动等待粉丝来关注,没办法主动出击。而个人号则可以通过各种办法去主动添加别人,来促进双方成为好友。

 

取消关注一个公众号很容易,但是拉黑一个微信好友却是需要一定的思考空间。

 

一个个人号粉丝的价值要远超过公众号和微信群粉丝,个人号粉丝,你可以一对一对话以及朋友圈互动,而且每天是无限次数的沟通。

 

2、80%的公众号流量来源于个人号朋友圈的转发

 

这几年来,很多企业不断的引导老客户扫二维码关注企业的公众号,但是你会发现,就算粉丝在不断的增加,但是文章阅读数越来越少,取关人数也在逐渐变高。一个10万粉丝的订阅号,一篇文章能超过5000就算是非常不错的了。

 

我关注了464个微信公众号,但是我几乎每天只会打开一两个公众号看推文,其他的都直接被忽略了,而且有些服务号一给我推文,心情不好就会直接取关。

 

企鹅智酷发布的《微信2017用户研究和商业机会洞察》报告中显示(见图1)

 

而早在2014年,张小龙在微信公开课上的演讲中就提到,订阅号有非常多的阅读量来自朋友圈,这符合2/8分布原理,“20%的用户到订阅号里面去挑选内容,然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。”

 

现在,这个比例应该超过90%,据说这个比例还在变高。一篇文章如果不被个人号转发和推荐,就像从来没有存在过一样。所以现在那些自媒体的大号都有自己的一批个人号,经营公众号的企业也开始把更多的客户都加到个人号上面来。


3、个人号离客户最近,最容易和客户建立关系

 

一个个人号就是一个最小的经营单位,经营好一个个人号就能经营好N个个人号。一个微信号=一个人=一个社群KOL=一家店,让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环,是企业微零售与微分销体系能运行的基点。

 

很多企业都天天在研究微商城的功能是否完善,微分销的分润机制是否合理,后端的ERP、CRM……但是都忽略了最重要的一个点,就是你在微信上要影响的是一个个真实的人,最有效的方式就是用你企业经营的“人”去和这些消费者去建立关系。

 

4、要持续卖货,必须依靠个人号

 

如今有赞微商城已经入驻了上百万的商家,再加上其他第三方微商城的,起码有好几百万个微商城了。

 

但是如果只依靠微商城或者微分销系统,企业基本都不能实现持续销售。企业的微商城刚开张的时候,在朋友和客户圈子里推送一下,部分人觉得新鲜好玩下个单,但是不可能养成从公众账号购物的习惯。如果微商城要实现稳定的销售,必须要用个人号来与客户建立关系,通过朋友圈和群持续地影响客户。

 

去年特别流行的各种分销系统,不管你是多级、三级、两级还是单级,不管你分出多少利润给分销商,如果最终分销商的个人号不能卖货,那么这套分销体系迟早死掉。过去分销成功的核心方式是给分销商洗脑,让分销商压货,最后货都在分销渠道里面消化掉。现在这一套方法越来越不好使,最终的出路只有一条,就是终端的个人号能卖货。

 

5、打造个人品牌

 

企业需要建立企业的品牌,而我们个人也需要建立自己个人的品牌,无论是建立企业品牌还是个人品牌,都是需要一定时间的,是一个长期的过程,良好的个人品牌是有助于产品的销售,当然也是良好的人脉维系的开始,所以打造个人品牌是微信个人号营销价值之一。


6、促进产品销售

 

第二点与第一点是相辅相成的关系,有了个人品牌会更好的促进产品销售,因为只有你的粉丝认可了你这个人,信任你,才会产生成交,否则一个陌生人给我推广什么,我也还是会带有抵触情绪,不会购买的,大家可以试想一下是不是这么个道理。

 

7、维护客户关系

 

现在很多销售人员在电话沟通或面交过程后都会询问客户微信号,目的是什么?一定是方便维护与客户之间的关系,不想生分了,谁也知道生分了以后就不会再有下文了。因此微信个人号维护客户关系的营销价值应该是最大的,毕竟情感营销还是营销圈子里的王牌嘛。建立情感才会有信任,有了信任自然会有成交,这一切都是水到渠成……


标签:个人微信号 个人微信 微信号 微信价值 
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