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线上引流

私域流量、公域流量、商域流量分别指的是什么意思,有什么区别?

时间:2020-8-31 14:49:45   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:10494   评论:0
内容摘要:可以说,获取流量是生意最重要的基础之一。之所以最近一年私域流量忽然火爆,其原因是私域流量成本低,可复用性强。

相比于传统营销,成本低、传播范围广的优势一跃成为各大企业的首选营销方式。

对于网络营销,您了解多少呢?

以下是E客先生为大家收集的互联网营销相关内容,希望这篇文章有助于您学好网络营销,助您在成功做好网络营销的道路上一臂之力。   

在商场的黄金位置开店是为了获取流量   

在淘宝上花钱做直通车是为了获取流量   

在百度上竞价排名是为了获取流量   

……   

 

E客先生私域流量互联网营销

 

可以说,获取流量是生意最重要的基础之一。

之所以最近一年私域流量忽然火爆,其原因是私域流量成本低,可复用性强。   

接下来,我会用一系列文章,跟大伙分享什么是流量?

短视频领域怎么获取和利用流量?

短视频怎么赋能不同生意业态?   

 

今天,是本系列的第一篇,我会从流量分类的角度,给你说明清楚私域流量、公域流量、商域流量各自的定义和特点,帮助你搞清楚:   

 

私域流量、公域流量、商域流量分别指的是什么意思,有什么区别?

 

1.“我”更适合获取和经营哪一种流量   

2.不同类型的流量之间,怎么相互作用   

 

我给私域流量的定义是:可以被自己自由反复利用,而且能够稳定触达的流量。   

 

典型的代表有:微信好友、公众号粉丝、小程序社群、App、品牌会员、微博粉丝、抖音等等。   

 

从用户的角度来讲,成为你的私域流量,意味着他要作出添加你微信、关心你公众号等高关联性的行为,给你自由、反复、稳定触达到他的权利。

 

E客先生私域流量互联网营销

 

所以,私域流量的特点是:   

 

1.获取难度,取决于你的公域流量来源,比如你的淘宝店铺、京东、拼多多、线下门店以及你的抖音、微博,日常的老用户和粉丝积累,决定你的私域流量汇聚难度。   

 

2.粘性高。   

拿私域流量的典型代表——微信好友来说,只要一个用户是我的微信好友,我就可以通过发消息、发好友圈的手段,将我的信息自由、反复、稳定的传递给他(当然,被拉黑就不是私域流量了)。可是想要添加到非常多精准的用户非常难,毕竟谁都不想自己的微信充斥着太多的商业因素。所以,微商随之诞生。微商就是让普通人,变成微产品牌的分销商。而各个人都会有自己已有的私域流量(亲戚朋友),所以这些微商分销商就能够通过自己已有的私域流量,直接进行营销信息的传递。   

 

请思考:   

1.抖音粉丝是不是私域流量?   

2.星巴克会员是不是私域流量?   

3.Nike的品牌喜好者是不是私域流量?   

我给公域流量的定义是:由所在平台主动分配的流量。   

 

典型的代表有:抖音视频的曝光量、通过淘宝搜索界面进入到产品页的浏览量。   

 

公域流量的分发权利在平台手上。从平台的角度来讲,手上的公域流量是有限的,所以平台考虑的难题是:   

「怎么精准的分配公域流量才能让看到内容的用户都中意?」   

而这个考虑,就催生了引荐引擎,再到消费者面前,就变成了所谓的千人千面。系统会根据用户标签和互动行为等因素,来判断该给各个用户分配哪个内容。而从想获取流量的人的角度出发,想要获取更多流量,就是从两个角度入手:   

 

1.生产在平台上有足够多受众的内容   

2.让系统更准确的判断自己生产的内容,从而引荐给精准的受众   

 

公域流量的特点是:   

1.相对容易获取。即使一个粉丝都没有,我们发的内容也有也许被分发给百万、千万级其他用户看到。   

2.粘性差。我们非常难二次、三次触达到这些流量。   

3.稳定性差。   

 

E客先生私域流量互联网营销

 

抖音视频的曝光量来说,即使今天我发的视频被引荐给10w个人看了,明天我发的视频也还是有也许只有100,甚至更少的浏览量。因为从本质上来说,公域流量属于平台。当平台判定我们的内容没有受众,我们就会只拿到极少的公域流量   

 

请思考:   

典型的以公域流量为主的平台都有哪些?   

我们给商域流量的定义是:平台从公域流量划出来,以付费为主要分配标准的流量。本质上,商域流量还是公域流量,   

 

典型的代表有:微博开屏广告、抖音信息流广告   

上文有讲到,公域流量的分配标准是:内容是否满足平台用户的需求。假如说,我在抖音上发了一个美丽小姐姐在跳舞的视频,抖音平台就会把我的视频分配给喜欢看小姐姐跳舞的用户,而且根据这些用户的反馈(完播率和互动率等)来决定给我发的这条视频分配多少流量。可是,平台需要生活,需要盈利。所以,平台会从公域流量划出一部分,作为商域流量进行售卖。   

 

商域流量本质上还是公域流量,只不过分配流量的标准变成了以付费为主。我们出价高,就能有更多的机会获取到更多、更好的流量位。   

 

商域流量的特点是:   

 

1.稳定性强。对同一个广告需求方来说,同等质量的流量在同一时期的,可以以相对稳定的价钱稳定获取。   

 

2.粘性差。本质上还是公域流量   

 

抖音信息流广告来说,从用户刷到的第四条视频开始,每隔12条视频就会有几率展现一次广告。如果你出价高,就能买到更靠前/更好的展示位置,让目的受众优先看到。   

 

请思考:   

 

商域流量通常是通过竞价获取,我们怎么选择流量平台,从而以更低的成本获取流量?   

 

基于上个表格,我们可以得出几点结论:   

 

1.通常我们会通过商域和公域流量来获取品牌接触目的受众的机会,然后想方法通过这次机会,将受众转化成自己的私域流量。   

 

假如说:我们在淘宝购买东西,收货的时候往往会有种种小卡片,假如说:添加xx微信,获取5元红包。这就是典型的商家想把淘宝上面的公域流量,转变为私域流量(微信好友)   

 

再举个例子:我们可以看到非常多抖音红人在个人主页都会用种种方法暗示粉丝添加自己的微信或者微博。因为抖音生态重引荐,轻关心,抖音红人发的内容,不一定能够触达到他的粉丝。所以严格意义上来讲,抖音的粉丝也属于公域流量。在这样的情况下,抖音红人们就倾向于用种种方法将自己的粉丝导流到别的以私域流量为主的平台,最终达成更高效的变现。   

 

2.建立好自己私域流量池,拥有大量私域流量的人,是能够反哺现有平台/别的平台,给平台提供更多可被分发的公域流量。   

 

假如说:抖音红人李佳琦Austin,自己有十分多的私域流量(认可这个IP的粉丝群体)。如果他转战快手,也能够把一部分粉丝带到快手这个平台。而这些粉丝肯定不仅看他的视频,会在平台上产生更多的阅读行为。这些阅读行为,就给快手这个平台提供了更多可以被分发的公域流量。   

 

再举个例子:星巴克有非常强的品牌力,自带流量。品牌的粉丝,也就是星巴克这个品牌的私域流量。所以,星巴克可以以非常低的租金甚至免租的条件拿下各大商场的黄金位置。这也是典型的用自己的私域流量,换取公域流量(商场提供的人流)。   

 

可以从三域流量的对照,得出的结论非常多。   

 

希望看到这里的你,也能在留言区写下你的看法。   

 

互联网营销为企业开辟了一条新的营销道路,通过新型的网络营销方式可以避开资金不足、品牌弱势等弊端,您领悟到其中的真谛了吗?


标签:私域流量 公域流量 商域流量 
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