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公众号运营

E客先生:2021年做视频号还是做公众号?

时间:2021-1-5 21:55:32   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:11280   评论:0
内容摘要:这是我2021年的第一篇文章。今天,我想谈谈关于“到底是要做视频号,还是要做公众号?”的话题。大家都知道,2020年微信视频号上线,微信团队几乎倾尽全力打造视频号,给到视频号超多的流量入口,超多特权,如果不是朋友圈功能出来得早,我估计视频号会是微信除了微信群以外最高频使用的功能了。就在2020年12月底,视频更是重磅更...
这是我2021年的第一篇文章。

今天,我想谈谈关于“到底是要做视频号,还是要做公众号?”的话题。

E客先生:2021年做视频号还是做公众号?


大家都知道,2020年微信视频号上线,微信团队几乎倾尽全力打造视频号,给到视频号超多的流量入口,超多特权,如果不是朋友圈功能出来得早,我估计视频号会是微信除了微信群以外最高频使用的功能了。

就在2020年12月底,视频更是重磅更新了直播连麦、直播打赏、直播推流、直播带货等功能,一度让视频号的热度达到峰值。

就在所有基于微信生态做营销的人看来,视频号就是当下最大的风口,2021年都必须加大力度投入的时候。后背不禁发出另外一种冰冷的声音,或者我们把这种声音称之为:纠结。

纠结什么呢?

视频号那么火热,而我和我们的时间精力都太有限了,我到底是做视频号,还是做公众号?

昨天,我听完了罗振宇4个小时2020-2021跨年演讲《时间的朋友》,这一届的主题是《长大以后》。我用他的一句话来回答这篇文章大家所提的问题:小孩纸才做选择!长大以后,我们都要。

听起来幽默风趣,不过这个确实也是事实,这个跟自私和贪心无关,跟营销有关。

公众平台从2012年8月正式上线,这个产品已经发展了8年多时间,的确已经步入成熟期,但是公众号的营销和商业价值,却依然坚挺。公众号依然是企业新媒体营销最大的战场,依然是绝大多数普通自媒体人赚钱的利器,依然是我们很多企业和项目实现精准引流的超强工具之一。

公众号发展到今天,它已经不是一个红利型、风口型、趋势型的产品了,它是微信生态里面的一个重要环节,是我们做营销必不可少的一个工具。

上面说起来有点抽象了,我给大家举一些实际的例子吧,你就明白公众号的营销价值在哪里了。

1、视频号无法酣畅淋漓的把一个观点表达得十分透彻,但是公众号可以

无论是在抖音还是在视频号上,我们都会发现,长视频,也就是超过60秒的视频,不是很受欢迎,完播率堪忧。除非你的内容真的很有吸引力,否则真的没人有时间和耐心给你从头看到尾。

60秒,能不能把一个观点说清楚,当然是能的。但是60秒,你却没有办法让你这个观点变得更立体,没办法让这个内容更加丰富,你无法举证更多案例,无法延伸更多相关知识。因为内容一增多,视频的时长就会增加,时长一增加完播率就会下降,完播率一下降内容的质量就会下降。

文章的最大的优势,就是你客户酣畅淋漓尽情表达,你想说多少就写多少,你想举多少案例你就举多少案例,你想延伸多少就延伸多少,想延伸到多远就延伸到多远。粉丝和读者,对你的一个观点的理解会更加透彻。

通过去年整个下半年我对视频号的研究,我就发现这个问题很严重,很多时候,我一个视频其实有很多话要讲,但是考虑到观众的时间和耐心问题,就必须精简,如果把300字减少到100字,如果把100字减少到50个字。这个是做短视频的人都知道的定律,能精简尽量精简,能短尽量短。

这个视频和文章最大的区别,同时,这个也就是文章存在的价值。

2、把视频号上的公域流量,引流到公众号和个人微信私域流量池,需要一个公众号文章链接

微信在一开始设计这个功能的时候,就非常讲究,通过这个公众号文章链接,直接就在视频号和公众号之间搭建了一条管道,一条流量的管道。

所以如果你没有公众号的话,你就失去了这条引流导流的管道了,而视频号的流量和粉丝的价值,只有放到我们的公众号和个人微信上,才能价值最大化,才能重复利用和开发,在视频号上那就是一串数字。

所以,你做视频号就必须要有公众号配合使用,才能把视频号的营销价值最大化,否则都是自嗨,营销和商业价值都会大打折扣。

3、视频号目前无法通过广告赚钱,但是公众号的流量主广告赚钱模式已经非常成熟了,只要你文章有人阅读,就有钱赚

虽然在一些平台和圈子,视频号也能接广告,但是这个量还是很小,制度和流程也不规范,对于一个普通人想要靠广告赚钱,公众号流量主广告是不二之选。

这个时候视频号反而可以成为我们公众号流量的巨大入口,以此提高流量主广告收益。光有视频号,光有流量没有收益就是自嗨;光有公众号,就算有了流量主广告收益,但是流量少了赚得也少得可怜。

所以想要通过广告变现赚钱,是不是视频号和公众号一个的少不了?

4、视频号变现,其实都是基于公众号+个人微信的变现

通过我上面的视频,大家能看到,其实目前视频号的所有变现方式,其实并不是直接就在视频号上就变现赚钱了,视频号其实就是一个入口,一个流量的集中和分发的平台。


卖产品、卖项目、卖服务这些都不在视频号上完成,而是通过微信小商店小程序、通过公众号、通过个人微信号来完成的。

5、如果没有公众号,你的会员系统,客户从哪里进入呢?如何产生复购?

我们很多做实体店的同学,都有自己的会员系统,就是客户能通过手机登录到一个后台,看到自己的消费记录这种的会员系统。

如果你光有视频号,客户如何找到你的会员系统入口,从哪里进去,这是不是很严重的问题。

而公众号能轻易而举解决这个问题,是不是客户只需要关注你们家的公众号,只需要从菜单或者回复关键词就能轻松进入到会员系统了?客户也不需要每次都在微信上面问我们说,如何进会员系统,因为公众号就在那里,他关注了自己进入就好了。而视频号你做不到啊,不是吗?

6、如果我们有新品、有促销活动,公众号可以推送一篇文章,及时触达关注粉丝,而视频号做不到

我们做公众号的同学都知道,特别是服务号,只需要一键群发后,是不是所有关注你公众号的粉丝都能收到你的这条消息了。

视频号就做不到了,视频号基于社交推荐机制,如果我发布了视频,我不点赞,我的微信好友或许永远发现不了我发布了一条视频,至于视频里面的内容是不是就更加不可能知晓了?

我这里只是随便列举几个视频号和公众号的差别,还有很多的差别,我这里就不一一了列举了。

通过我上面几个例子,大家有没有发现,公众号和视频号,其实是一个整体,相辅相承,彼此赋能彼此连接。

我做了一个关于完整的《微信营销系统》的图分享给大家。


E客先生微信营销系统

视频号(包括直播)+公众号+个人微信(包括朋友圈)+微信社群+小程序=一个完整的微信营销系统

如果说引流的话,视频号能为公众号引流,公众号也可以给视频号引流。你们会发现这篇文章里面,我插入了几个小视频,点击这几个视频就直接跳转到了视频号了,是不是也在通过公众号为视频号引流呢?

所以,2021年,我们不需要纠结到底要不要做公众号,也不要去纠结到底是做公众号好,还是做视频号好了。因为站在营销角度讲,答案只有一个:两个都要做,并且两个都还要做好,才能赋能我们的商业,让我们的生意更好做。

有同学说,可是我不会做视频号,也不会做公众号怎么办?

这个简单,加E客先生微信(eke2017),老师可以教你啊,我们这里有录好的视频课程,也有老师的一对一指导,绝对是包教包会,0基础都可以。
该文章所属专题:E客先生原创文章

标签:视频号 公众号 
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