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E客先生营销干货

E客先生:公众号的3个超级营销功能,你知道几个?

时间:2021-4-6 21:25:50   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:12204   评论:0
内容摘要:公众号从2012年8月上线,迄今已经快9个年头了。都知道,公众号已经走过了流量红利时代,但是站在商业的角度来看,公众号的营销价值却依然不容小觑。好多人做了五六年的公众号,却不知道公众号的这3个超级营销价值,特别是公众号新手和一些传统企业,今天E客先生就给大家来具体讲讲公众号有哪3个营销价值:一、公众号的精准引流价值1、...
公众号从2012年8月上线,迄今已经快9个年头了。

都知道,公众号已经走过了流量红利时代,但是站在商业的角度来看,公众号的营销价值却依然不容小觑。

好多人做了五六年的公众号,却不知道公众号的这3个超级营销价值,特别是公众号新手和一些传统企业,今天E客先生就给大家来具体讲讲公众号有哪3个营销价值:

一、公众号的精准引流价值

1、公众号名称自带流量;

这个公众号名称流量,主要是指通过搜索关键词带来的精准流量,不过,前提是你的公众号名称上一定要有行业关键词,比如:E客先生营销培训,E客先生网络营销,E客先生美业那点事,E客先生美食记,E客先生瑜伽课堂等等。

大家有没有发现,这些公众号名称上面都带有了行业的关键词?

这里可能有人会问:如何让我的公众号搜索出来排名靠前呢?

我这里顺便提一下,能决定你的公众号排名靠前的因素很多,其中一个很重要的因素就是你的公众号名称上一定要有行业关键词,就是你的精准客户群会搜索的关键词。

其次就是已认证了的公众号,原创内容比较多的号,注册时间比较老的一些号,有一定粉丝基数和文章阅读量的号,以及有一些不错互动率的账号。都会直接和间接影响到我们公众号的排名。

E客先生:公众号的3个超级营销功能,你知道几个?

比如我们的这位学员,他注册了一个公众号,没发过一篇文章,却收获了4000多粉丝。而这些粉丝,全部都是通过搜索公众号名称关键词过来的。

这里,可能还有人会问:那我的公众号可以不加行业关键词吗?比如吴晓波、罗永浩、陆琪、夜听、司马南、金错刀、秦刚、刘润、E客先生等等,这些就没有加行业关键词啊?

当然可以不加行业关键词,只是说加行业关键词,更容易被搜索到,如果不加,就需要你长期持续在一个领域输出有价值的内容,通过文章内容来给你的账号贴上一个行业标签了。

等哪天你出名了,知道你的人越来越多了,这个时候人家搜索的就不是行业关键词,就直接搜索你的名称,比如E客先生,这个时候你的名称,就自带流量了。

2、公众号文章自带流量;

我在多次课程分享和文章分享里面都讲过:你看起来是在写文章,实际上你是在发广告。

所以,其实你的每一篇文章都是广告。

我们写好一篇文章发布后,无论你的文章写得好还是坏,是不是总会有人阅读呢?

如果有人觉得你这个文章有价值,是不是就会有人很自然的,很顺畅的,顺手就进行了分享?比如顺手分享到朋友圈、分享到微信群。

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你们看我的这篇文章,阅读量194,很低吧!!图片

E客先生:公众号的3个超级营销功能,你知道几个?

不过,我们再看一下这篇文章的转发分享数据,居然有32次?

排除我自己转发的2次,就有至少30次被分享转发了,至于转发到微信群了还是朋友圈了,我不得而知。但是这个转发数据,是不是特别的诱人啊?有这么多人转发,说明文章有价值,并且这些转发都是免费转发,人家没有收我一分钱,免费帮我分享了文章,免费帮我打了广告,对吗?

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这个是我们一位学员的后台数据,一篇文章转发分享数据有238次。

如果我们没有公众号,不写文章,是不是你就不可能被194人看到,不可能被1609人看到了?也自然就不会有新增源源不断的流量了呢?

3、微信搜一搜的巨大流量

都知道微信搜索吧,目前微信搜索出来的结果,包括了视频号内容、公众号的内容,这两个内容属于公域流量池的内容。也就是说,这个搜索流量来自于整个微信平台的流量。

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目前微信有12亿多的日活,每天有巨大的搜索流量。微信用户可能搜索你的公众号名称,可能搜索文章,甚至是搜索视频。

如果你有公众号,有在持续更新文章,且符合一些被搜索的规律,就有很大机会被搜索到,并且这些搜索都是精准流量,因为是人家主动提出的需求,然后找到了你的号和内容。

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看看上面的这个截图数据,是我们学员做的一个号通过搜一搜获得的数据,每天平均有1064次曝光,有近100人点击打开公众号文章。

大家注意,这些流量可都是免费的啊,没有花一分钱。

据这位学员讲,他们是做艾灸产品的,如果去做百度推广的话,一个粉丝的成本能达到30-50元。而通过这种方式获取精准流量,几乎是0成本。

可能又有同学会问:如何才能在微信搜一搜上面被搜索到呢?

打开上面这个视频,关于微信SEO,不花一分钱,给大家分享2个绝招。

4、公众号二次开发,任务裂变;

这个需要对公众号进行二次开发,不过目前仅是服务号能玩这个引流营销的功能。

什么叫任务裂变呢?

比如A粉丝想要领取某个东西,A必须要转发分享带有二维码的海报到朋友圈或者微信群,如果有人扫描关注了公众号后,达到一定数量,A就可以免费领取了。

假设B扫描了后,也想要领取,B按同样的方式转发朋友圈和微信群,扫描人数达到一定数量,B也可以免费领取。

这样以此类推,重复循环。就达到了粉丝裂变的效果。

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所以如果你没有公众号,这种精准引流的玩法是不是就做不了呢?

公众号精准引流,还有更多玩法,比如去别人公众号发软文,公众号互推,投放付费的流量主广告等等,都是能实现精准流量的效果。当然,都必须是基于公众号来开展的。

二、公众号的官网价值

现在是不是很多公司已经很少做自己的官网了,特别是实体店做自己的官网的就更少了(我说的官网是PC网站的官网)。

其实,官网的营销价值是非常高的,只是我们很多公司没有很好的利用起来而已。

做任何生意,无非就是做的信任的生意。

如何才能建立信任?你首先需要别人更多的、更深入的了解你的公司,你的产品,你的团队,以及你的专业和实力,对吧?

那如何才能了解?

微信朋友圈算一种方式,但是人家不可能翻到你几天几十天前发的朋友圈信息吧,你也不可能天天都在发你公司的这些信息吧?

所以我们很需要一个能展示公司这些官方信息的地方,PC网站适合电脑打开访问,但是在手机端呢,在微信上呢,是不是就很不方便了。

这个时候E客先生给大家推荐一个手机端的官网解决方案,那就是:做一个具有官网属性的公众号。

我们可以利用公众号的自定义菜单功能,把我们需要对外呈现的内容,都放到自定义菜单里面,当客户需要更多了解我们的产品,我们的公司等等信息的时候,我们只需要把我们的公众号发给对方关注一下,就可以了。是不是特别的简单,还一劳永逸呢?

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E客先生营销学院》-培训行业


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餐饮行业


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科技行业


不过,说实话,很多传统企业,因为不懂这些互联网营销工具和思维,所以,公众号的官网功能用得并不是太好,并没有发挥到极致。也没有有意识的去做相关内容,也没有有意识的去推广自己的公众号,大多数都是一个摆设。

这里有人会问:是不是一定要做一个网站,通过菜单链接到网站上去?

不需要,我们的所有公司信息都可以用文章来实现,因为一篇文章里面,可以插入图片,可以插入视频,可以进行各种效果的排版。

最重要的是,因为这是一篇文章,所以转发到微信群、个人微信、朋友圈非常的容易,收藏也非常的容易。

三、公众号的个人IP打造价值

听过E客先生互联网营销课程的学员都知道,在线上打造个人IP,可以通过以下几种方式来打造IP:微信朋友圈、社群、公众号和视频号。

E客先生:公众号的3个超级营销功能,你知道几个?

公众号就是打造个人IP的一把利器。

互联网时代,你不仅仅只是发个朋友圈就完事了,你需要更加系统性的去分享你的干货,去阐述你的观点。

而这些观点,你可以用视频的方式呈现,你也可以通过文章文字的方式来呈现。如果说视频走脑的话,那么文字就是最走心的。

一篇文章,能让一个人静下心来,慢慢阅读,甚至会沉浸其中。就好像我的这篇文章,如果你看到这个地方,还没有退出的话,说明你确实是一个爱学习的人,并且对E客老师这篇文章很感兴趣,或者说对我的观点和我的干货比较认同。所以才能一直看到这个地方。

个人IP,其实就是一个个人的形象。

你的形象,其中一个非常关键的要素就是“专业性”。当陌生人并不了解你的时候,也没有见过你的面,如何让对方感觉到你很专业?这个时候,文章文字这个营销工具就变得非常的重要了。

你们看我这篇文章,一开始的时候是有一个2分钟的视频,也是讲公众号的营销价值的。而这篇文章,实际上跟视频内容主题是一模一样的。但是视频我最多说几百字,但是我一篇文章能写几千字,甚至上万字。配图,插入视频等等,可以任意发挥。

一个短视频,不一定就能看出一个人的专业性,但是通过文字,却能洞悉这个人背后的很多信息,包括专业性,包括这个人对事业的态度,价值观,性格等等,都能一览无余。

有人会说:要说真实接地气,那我为何不拍视频呢?

如果你擅长口语表达,喜欢出镜,喜欢视频这种表达方式,当然可以拍视频,甚至可以以拍视频为主。但是你不要忘了,还有很大一部分人喜欢看文章,看文字类的东西。

通过我的研究发现,我们所听到的那些所谓的不同行业的个人IP,基本上都是有自己的公众号的,基本上都是会写原创文章的,都是行业的意见领袖。你们有听到过几个所谓行业个人IP,连自己的公众号的都没有的?

所以,一句话总结:想要打造个人IP,公众号是必经之路。

而做公众号,写文章,本身也是一个倒逼自己成长的过程。因为你要输出内容,所以你必须要不断的精进和提升自己,让自己变得越来越专业。

E客先生:公众号的3个超级营销功能,你知道几个?


从上图中我们可以看到,学习分为被动学习和主动学习,阅读和听讲都是属于被动学习范畴,知识吸收率大概在10%和5%,而进行讨论,或者实操,或者转教别人的吸收率,是50%,70%,90%。

所以做公众号写文章分享给别人,也是在进行知识吸收最大化的过程,也是一个人快速成长和进步的过程。

以上3个公众号的营销功能,是公众号最常见、最典型,并且是投入最低,营销效果最好的功能。无论短视频如何发展,无论公众号未来会发展成什么样,公众号的这3个营销价值,会一直存在。


其实,公众号还有更多的营销功能,比如:留言区的营销、公众号的各种抽奖和礼品活动、公众号矩阵、社群裂变吸粉、公众号互推、软文投放、流量主广告、微信朋友圈广告等等。因为文章篇幅原因,我这里就不一一给大家分享了。关注我的公众号《E客先生》,未来再一一给大家展开分享。

万丈高楼平地起,想要运营好公众号,想要把公众号的营销价值发挥到最大化。公众号操作基础必须要打牢,如果你连公众号文章如何编辑都不知道,自定义菜单都不知道如何设置,数据都不懂如何分析的话,你也是很难把公众号的营销价值最大化的。

为此,E客先生给大家录制了一套《公众号操作基础教程》,课程有26节课,全部是视频课程。


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标签:公众号 公众号营销 公众号运营 
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