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E客先生:实体店如何做短视频营销?实体店如何做抖音、视频号、小红书短视频

时间:2021-6-8 14:38:38   作者:E客先生   来源:网络转载   阅读:7329   评论:0
内容摘要:实体店做短视频营销,核心就2个字:种草。——E客先生图片来自网络我们很多实体店老板,应该多少触碰过抖音、快手、小红书、视频号等这些短视频平台。甚至有一些实体店老板,不惜重金投入到短视频这个赛道。结果,基本上都是竹篮打水一场空。按理短视频是风口,是当下最好的营销传播媒介,是实体店最佳的线上引流神器,为何会“没有效果”?这...
实体店做短视频营销,核心就2个字:种草。

——E客先生

E客先生:实体店如何做短视频营销?实体店如何做抖音、视频号、小红书短视频
图片来自网络

我们很多实体店老板,应该多少触碰过抖音、快手、小红书、视频号等这些短视频平台。


甚至有一些实体店老板,不惜重金投入到短视频这个赛道。

结果,基本上都是竹篮打水一场空。

按理短视频是风口,是当下最好的营销传播媒介,是实体店最佳的线上引流神器,为何会“没有效果”?

这跟我们实体店老板的期望值有关。

或者说没有很清晰的认识到实体店做短视频的意义何在。

实体店做短视频,其实不是为了直播带货,也不是赚打赏,更不是引流到私域流量(今天加了几个人到微信上),而是“种草”。

什么是种草:

就是主播在网络上通过各种形式分享一个好东西,粉丝看到这个好东西,对此产生好的印象,刺激到粉丝立即消费或在未来某一天消费。对于主播来说是种草,对于粉丝来说就被种草。


举个栗子。

今天刷抖音,刷到离我家2公里的地方,有一家麻辣烫店,通过视频我能感受到这家店生意很好,店面装修也很有风格,老板娘还特别漂亮。

因为我本身是一个麻辣烫爱好者,很自然的,我对这家麻辣烫店产生了好感,并且记住了这家店。

刚好今天中午不知道吃什么,突然想起来这家店,然后决定今天中午就去这家店尝尝味道。

ok,从我刷到这家麻辣烫店,到我去这家麻辣烫店消费的这个过程,其实就是我被种草的一个过程。

我不一定今天中午会去消费,但是我极有可能会在未来的某一天中午去消费。因为我对这家店有印象,有好感,有记忆。

如果我消费后,感觉确实不错,比如味道巴适,环境很好,老板服务很好。我一定会去分享,比如发朋友圈,比如告诉我身边也喜欢吃麻辣烫的朋友:诶,昨天我去那家麻辣烫店,味道不错耶,改天你可以去尝一下。

因为人性天生就有一种喜欢分享好东西的欲望。

这个就是种草。

麻辣烫店发抖音,没有说:加我微信,免费送一个鸡腿。

麻辣烫店发的视频,可能点赞就几十个,粉丝也就几百个。从抖音整个平台的流量来讲,这种视频和账号,是最差劲,最底层的。

但是实际上带来的营销效果呢,却像春雨一般,润物细无声。

你发布的视频在抖音上,刷到你视频的粉丝,其实他们早已被种草。去你店里消费,那只是早晚的事情。

当下,你看起来好像对你店铺引流没啥帮助,感觉好像也没有多几个客户。但是实际上,你把时间拉长,你会发现你店里的顾客是真的会越来越多,如果你去一一问询他们,一定有人会告诉你:我是在抖音上看到你们这家店的,网上说味道不错,所以找过来了。

这不是吹牛,这是事实。做过实体店,发过抖音的人,一定有这样的经历。或者说这样奇妙的经历。

各位老板请注意:种草需要耐心,种草需要持续。

草长起来,也需要一些时间,而不是你早上种下草,然后希望晚上就拔草。

这个需要各位老板持续拍视频,持续输出内容,持续分享。

当然,站在店铺或者公司的整体运营角度讲,我们是完全可以让全员参与到种草的这个营销活动中来。很简单,就是要求每个员工都拍视频,用自己的账号,或者公司申请的账号发布短视频。

好多老板因为期望值太高,一看抖音没啥流量啊,一个视频几百个人看,点赞几个几十个,就开始慌了,就开始抱怨“没效果”、“没用”。

却不知道,种草本身就是一个过程。需要我们持续去做这件事。

管他三七二十一,首先要突破从0到1,就是拿起手机咔咔一顿拍,在各大短视频平台一顿晒,这是最基本的短视频营销姿势。

如果你愿意付费让你和你的员工学习,提升拍摄剪辑技巧,文案技巧,这个时候就能从1到10了,已经在开始提升视频的质量,流量一定也会跟着提升。

如何从10到100呢?

这个就需要专业了。这个专业一方面包括我们自身对于短视频的理解,我们本身的短视频营销的专业;另外一方面,我们是可以组建专业的短视频团队,或者说是请专业团队做策划和指导。

实话讲,从10到100,对于我们实体店来说太难了,能达到这个境界,不知道要花费多少时间、经历、金钱。当然,也有特殊情况的,比如你们团队里面,刚好有人就特别会玩短视频,刚好你的行业就很有特色,刚好你们店里有一个人的才艺就很厉害。

比如之前抖音上有一个卖烧烤的店,里面有一个人用点餐本开啤酒瓶,在抖音上火的不行。好多明星都慕名而来,就为了让他表演一个开啤酒瓶的表演。

但是这种人,可遇而不可求。估计10万里面都难挑一个。

对于我们绝大多数实体店来说,做短视频营销,能从0到1,再从1到10,且能持续输出,就已经超级厉害,已经能获得源源不断的新客户,已经能甩掉很多同行了。

至于能否从10到100,看实力,也看造化。

这就是我说的实体店种草。降低期望值,动起来,种起来,流量和口碑是慢慢积累和传播开来的,这跟我们做生意是一个道理,都不是一蹴而就的。

只要方向是对的,就不要怕麻烦,不要怕路远。

我是E客先生,专注互联网营销教育培训,课程包括短视频营销,个人IP打造,线上精准引流,公众号营销等。
想咨询和学习互联网营销的同学,可以加我的个人微信:eke2017

标签:实体店营销 实体店 短视频营销 种草 短视频 
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