孙小圣（孙美凤）：成人达己，海归建筑师，转型保险经纪人，再出发！

作者：孙美凤

公众号：孙小圣的笔记

微信：weibojiaxu7771

|新的身份正式告诉大家：我转行了！从今天起，我有了一个新的身份：明亚保险经纪人。作为一个留学回国，浸泡在建筑行业十几年，也慢慢在公司独当一面的建筑师，转行并不是一个说干就干的决定。纠结了很久，捋一捋过往的人生经历，渐渐想明白一些事情。既然这是一个可以达人成己的工作，那么就扬帆起航，坚定的走下去吧。

01

我原来的工作

我2007年本科开始在东南大学学习，专业建筑学。东南大学在南京，是一所985，211大学。而建筑系是多年全国排名第二的专业（一直与同济争夺第二），第一清华。毕业了以后我没有立刻进入社会接受毒打，而是拿到奖学金，申请去了意大利米兰理工大学继续学习。之所以这么选择，是我觉得，我一直想打开自己的视野，想要进步，想看到这个世界更广阔的的样子。所以就这样很理想化的在国外学习，直到毕业回国。

| 老八校本科，海龟研究生，日企建筑师

学业：

我是2007年本科开始在南京东南大学学习，专业建筑学。东南大学是一所985，211大学，建筑系多年全国排名第二，第一清华。2012年毕业了以后我没有立刻进入社会接受毒打，而是拿到奖学金，申请去了意大利米兰理工大学继续学习。

之所以这么选择，是因为我一直想打开自己的视野，想要自我成长，从而拓宽自己的边界，看到世界更广阔的的样子。所以就这样很理想化的在国外学习，直到毕业回国。

工作：

我在2016年回国，那时候建筑行业整体不景气，很多同行找不到工作，还有建筑师讨薪，泼油漆的新事件。感觉一直以来对建筑的理想和现实之间的差距非常大。为了把出国的钱赚回来，我还是老实工作，干起了起薪不高的设计师工作，积累起来。

慢慢的，我一路从一个小兵兵，逐渐成长为项目负责人，开始带一个小队伍。通过自己的逻辑思维和策划能力，我主导设计的一个深圳的产学研综合体项目，甲方非常认可，直接签下来1000多万的建筑合同，我成长成为可以独当一面的设计师。这一切看起来似乎很美好。

迷茫：

然而，上学时候憧憬着建筑师挥洒才情，理性与感性的结合，实现完美的建筑艺术作品，年薪百万。现实却是每天无止尽的加班，996是常态，薪资却每年只有10%的增长，非常少且慢。

最近的一次加班，最夸张时候连续工作了一个月没有休息，日常晚上10点下班，甚至晚上四点陪着甲方改图，直到改到他满意为止。最后年底也仅仅几万块的奖金。觉得很愤慨，付出和收入非常不成比例。

也就在那个阶段我渐渐感觉自己身体变虚，小毛病不断。脸色苍白，肚子疼，身体起疹子。让我慢慢对身体情况起到了警觉。健康很重要，可持续发展也很重要。也对这个行业，对自己的付出和收入产生了怀疑。隐隐埋下了想要转行的种子。

02

为什么是保险

| 源于爱的家人

2016年回国工作这期间，我接连收到三个家里的噩耗。妹妹：

第一件事是90后的表妹突然得了甲状腺癌，那时候我还不知道这个癌是什么，只知道是癌症，觉得好害怕。她比我年龄小，我们从小一直一起玩到大，是一个温柔善良的姑娘，她还那么年轻，生命才刚刚开始，就得了这么重的病。

在花钱做了手术之后，还一直要服用药物，而且不能从事压力很大的工作，这样对家庭产生了一定的经济负担。这件事让我非常恐慌。让我觉得疾病不分年龄，再年轻也有可能得病。

舅舅：

第二件事是即将退休还不到60岁的舅舅得了肺癌。我的舅舅平时一直节衣缩食，勤劳还幽默。在发现这个病的时候已经是晚期了。因为舅妈一直生病在家，他要照顾舅妈，自己身体有不适的时候舍不得请阿姨照顾，耽误了治病的最佳时期。后来很快就去世了。

一个这么亲近的亲人说没有就没有了，舅妈的生活也没有了依靠，完全需要依靠哥哥来承担。哥哥的压力变得很大很大，他一夜之间好像长大了。

妈妈：

第三件事是发生在我家的事情，我的妈妈因为家里的纷争和舅舅的事也生病了。她生病住院治疗的时候我正在日本旅游，她瞒着我，不想让我担心她。后来才知道她住院了2个月，整个人在鬼门关上走了一遭，那时候求医问药，特别难找到好的医疗资源。我非常后悔又自责，觉得没有陪伴她，开解她，让她承受了那么多的孤独和痛苦。

我一毕业收入也不高，在上海过得也是紧巴巴的日子。妈妈生病住院花销的几十万让家里的经济瞬间紧张了起来。让我也变得压力大了起来。平时不敢买衣服，不敢吃太贵的饭店。想节省钱给家里用。

这么多亲人在短短时间同时出现意外生病，让我忽然感觉人世无常，风险说来就来。

风险来临的时候，第一，家里的经济状态瞬间变化，多年积蓄一朝蒸发。第二，好的医疗资源不知道怎么对接，可以让病人减轻痛苦，获得最好的治疗。一切变得十分困难。这些都让我产生一种焦虑，不知所措，只想赶紧赚钱攒钱。

| 保险之用：

直到有一天和同事聊天，聊到了保险。 “听说支付宝可以买保险，操作非常简单，几百块就可以保几百万。设计师工作强度那么大，谁知道会不会生病，以后生病就不怕了，都可以报销。”

这时我开始初步了解到保险的神奇。以前一直认为保险是高端产品，需要很多钱，才发现保险也有几百块的，就可以报销很多医疗花销。以后生病了就不会给家庭造成那么大的压力了。

| 初识保险：

紧接着我开始搜集关于保险资料。发现原来有这么多类型的保险，医疗险可以报销住院花销。重疾险可以一次性给付，让被保人几年生活无忧。寿险可以在家庭经济支出不在的时候继续延续家庭的经济生命。还有意外险、责任险等等。原来我的家人面对的那些突如其来的风险，之前买过保险的话都可以解决。

如果我妹妹买过医疗险和重疾险，那么她在生病之后就可以安心的治病养病，不用担心收入中断。

如果舅舅买了寿险和重疾险，就可以保证我舅妈可以有人照顾，不用让我哥哥一个人抗下所有。

如果我妈妈买过高端医疗险和重疾险，她就可以对接到很好的医疗资源，不用四处求人，家庭的经济也不会一落千丈。

但是凡事没有如果，我也开始自责自己一直困在原来的世界，没有真正打开自己，接受更多新鲜的知识和讯息，没有很好有效地帮助照顾好家人。

03

为什么是保险经纪人

虽然知道了保险的重要性，也有了想要买保险的想法。但是我是一个买东西很谨慎，喜欢货比三家的人。

网络买保险虽然方便，但是我根本不知道自己买的是什么，可以保什么。周围卖保险的人要么是家里的亲戚大妈，要么是一些感觉很不稳定的小年轻，只卖自己家的产品，不知道是否真的好。

保险不仅仅是一份保单，后面还有很多服务，这样的人卖给我的保险，我能信任吗？保险毕竟不是消费品，是保障一生的，买的保险是否合适，卖给我的人是否靠谱，都需要考察，所以一直以来看到保险，我都很慎重。| 初识保险经纪人：

直到有一天，在朋友圈，我发现有一个东南的学姐在发关于保险的一些消息，我就问她关于保险的一些知识。

聊天后发现她是第三方的保险经纪公司，对接市面上100多家保险公司的上千款产品，是基于客户的需求，搭建风险保障屏障。

他们的立场是客观和公正的，真正为客户的利益发声，她所在公司是业界清流。这着正是我所理想中的买保险的样子。

于是我找她买了保险。此时我老公还是非标体，被好几家保险公司延期和拒保，最后在她耐心的沟通和寻找下，找到一家公司除外承保了，而且两年内可以复议，就是说康复了可以标准体的资格承保。

| 保险经纪人的神奇和能力：

这让我我见识到保险经纪人的博学和解决问题的能力，是之前保险代理人不能相比的。

学姐也是学建筑的，我就想为什么我不能和她一样，也去试试做保险呢？这时候我正好有宝宝了，可以利用带宝宝的休假时间去学习和尝试吧！随着深入的了解和学习我才真正了解到保险经纪人是什么：法律定义：我国《保险法》第 118 条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”具体而言，保险经纪公司是指针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为投保人提供专业的保险计划和风险管理方案的机构。

保险经纪人是独立于保险公司的第三方平台，是真正站在客户的角度上去帮助客户解决风险问题的保险咨询顾问。

类似于我想给家里配置家电，但是市面上有海尔的格力的美的的TCL sony等等，但是我想买sony的音箱，格力的空调，海尔的冰箱，而不是只在海尔一家买产品。而苏宁易购这样的平台，提供了多种选择的平台。经纪公司与多家保险公司合作，代售大量产品。保险经纪公司类似苏宁易购，提供大量的产品平台，保险经纪人是私人专属的销售顾问，可以帮助人们在不同的公司之间找到最适合他个人情况的产品，组合搭配，将家庭风险挡在门外。

横观国际行情：

在保险市场已经成熟的欧美，保险经纪人参与到保险业务市场份额的60%-70%，而中国经纪人参与的保险业务市场份额仅为2-3%。在国外，保险经纪是受人尊重的职业，需要融合不同行业的不同知识，提供综合的家庭风险管理服务和家庭经济保障规划。

图中所示：在发达国家和地区，人均保费，即保险深度已经很深，中国的深度远远落后，由此可见，市场的想象空间巨大。

纵观国内市场：

在中国个人收入在增长，财富支配更自由，保险在其中也占越来越大比例。艾瑞咨询发布 2021 年中国保险用户需求趋势研究报告显示，当前保险行业已由高速发展阶段步入高质量发展阶段。保险代理人模式逐渐式微，保险经纪行业逆势增长。保险行业逐渐从粗放式向精细化模式发展。在这其中保险经纪起到举足轻重的作用。

图中所示：保险行业发展迅速，体量越来越大，存量优势仍然存在，优化空间更加巨大。

了解到保险经纪的这么多神奇、有用和高级之处，还有什么理由不去加入，为自己和更多的人提供更多更好帮助呢？

04

为什么是明亚

| 明亚的成绩：

明亚成立于2004年，是国内首家服务个人的保险经纪公司。率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。1.产品线丰富：明亚签约的保险公司多达127家，产品达上千款，有着非常丰富的产品线。而且产品不断的更新迭代，总有一款适合你！

2.体量庞大，全国布局：明亚截止到2021年2月，已经开设省级分公司26家，营业部31家，服务遍及中国大中型城市。

3.服务优势，长期主义:真正到 “省事，省心，省力，省钱”。投保前：你无需大量查询保险知识，或者咨询多家代理人。只需要一个保险经纪就可以全面了解市场信息。

投保中：根据自身身体情况，需求，货比三家，提供专业建议，帮助争取最大的权益。争取最好的结果。平均节省10%~30%的保费支出。投保后：保单梳理，理赔服务，做长期专业的保障服务。

4.慈善事业:与此同时公司一直致力于慈善事业，获得中国慈善领域的最高奖项-中华慈善奖。为国为民的情怀和行动是行业楷模。由此可见公司的核心灵魂是真正的利他主义！

明亚是业界翘楚，行业领袖。| 明亚的文化：

明亚总裁杨臣说过：“要打造一个最专业的明亚，将保险经纪人塑造成如同律师、医生、会计师一样的专业人士，把保险经纪人的角色定位从销售转向服务咨询，并且彻底扭转过去推销时代的卑微局面，让保险经纪人拥有体面的社会地位和合理的收入水平。”

参见文章：如「日月」之恒，终「一业」之成仗剑吟诗的副总裁王鹏则说：经纪人要常怀医者之心，要以患者为重，有扎实的专业能力和独立的思想和人格。比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

参见文章：常怀医者之心

有这样的总裁和这样文化的公司，很难不孕育出优秀的人才出来。

而明亚也确实正在吸引越来越多高学历高素质的优秀人才的加盟。数据显示：2021年4月，明亚的学历分布：博士1%，硕士16%，本科59%，大专21%。本科及以上的人比例高达75%。有无数高学历学霸在明亚发光发热。

05

为什么是止于至善团队

| 立足优秀的团队

我的团队长是邓楚民。他是85后，东南大学毕业，中山大学MBA。也是我的本科校友、学长。止于至善的团队名字也是我们学校的校训。提醒我们作为保险经纪人，不忘初心，达到止于至善的境界。

他在2016年河源电厂辞职，2017年6月加入明亚。荣获2020/2021年COT，2019/2020明亚高峰特级会员，明亚2020年度伯乐奖（全国仅5人）。他用短短四年时间就带领团队成为明亚深分第一。不得不说，正因为他的个人能力和团队管理能力都是顶尖水平，才能带领团队这么快获得成功。

①个人能力方面：基本功扎实&互联网思维在我看来，他是一个有目标，有方法，有逻辑，有行动的人。他的远见和智慧，不仅让他快速获得成功，也造就了团队成员的成功。过硬的基本功，让他对所有保险知识如数家珍，加上善用互联网思维的加持运用，让他的成功成指数级增加。②思考维度方面：第三方综合理财&行业时事洞察他的第三方综合理财的理念，站在更高的维度，通过为家庭资产进行合理配置，来重新定位保险的需求。让一个家庭有更加健康合理的资产配置。从金融和个人家庭资产配置的维度定义风险管理和保险配置。他本人也非常善于理财，而他对行业的了解和洞察总是先人一步，快速布局，令我们惊叹和称奇。

③团队管理方面：以人为本&先进的新人培训体系

止于至善团队成员也都非常优秀。有三甲医院医生，有国企军工工程师，有律师，有老师，有曾经年入百万互联网高管。他自己年纪轻轻，就吸引各界精英人才。有赖于他对每个同事的关怀和犀利的点拨指导。号称“一句话哥”常常一语惊醒梦中人。他为团队搭建的完善的新人培训体系，新人也可以快速而扎实的学习掌握保险的各方面知识。保险易学难精，真正成为一个合格优秀甚至精通的保险经纪人，不仅需要个人学习能力，也需要完善优秀的学习框架。

06

为什么是我，我能为你做什么

| 我是什么样的人呢？

学习求知&终身成长：

一直以来我都是一个求知欲很强的人，对新的知识总是充满渴望。我也愿意为了不懂的知识一直钻研，直到搞明白为止。也经常被身边的朋友夸赞，是知识型的人。我是一个逻辑性强，喜欢搞清楚事物优缺点，喜欢分析对比的人。

我是一个践行长期主义和终身成长的人。喜欢不断打破自己的边界，掌握新的知识。并为此乐此不疲的人。我也决心把保险事业和财富管理作为终身事业。| 作为保险经纪人，我可以为你提供什么？①保单整理和咨询：提供保单检视和咨询服务，结合家庭的实际情况，定期做家庭保单检查。

②保险方案设计：根据你的家庭具体情况，一对一定制。风险保障无死角，给你的生活带来安心安定。

③全方位的产品：对接100+保险公司，在售千余款产品。没有最好的，只有最适合的。

④一站式的服务：沟通需求—方案设计—方案确认—投保—承保—售后（保全和理赔）。

如果你也对新的行业感兴趣，想要打破固有的认知和边界，欢迎和我交流。

转型咨询或保险咨询，欢迎联系加微信：weibojiaxu7771（注明来意）