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互联网营销思维

什么是互联网营销？E客先生分享25条互联网营销认知

时间：2022-7-23 9:58:01   作者：E客先生   来源：网络转载   阅读：11654   评论：0
内容摘要：我是E客先生。我们很多同学到现在为止，还不太明白：到底什么是互联网营销？我从2008年开始从事互联网技术、营销推广策划和管理工作，2015年开始从事互联网营销实战培训工作。这一路走来，我见证了互联网时代的飞速发展。无论是一线运营实操，还是培训和指导学员研究和复盘，可以说我对互联网营销有着丰富的实战经验和非常深刻的理解。...
什么是互联网营销？E客先生分享25条互联网营销认知

我是E客先生。

我们很多同学到现在为止，还不太明白：到底什么是互联网营销？

我从2008年开始从事互联网技术、营销推广策划和管理工作，2015年开始从事互联网营销实战培训工作。

什么是互联网营销？E客先生分享25条互联网营销认知


这一路走来，我见证了互联网时代的飞速发展。

无论是一线运营实操，还是培训和指导学员研究和复盘，可以说我对互联网营销有着丰富的实战经验和非常深刻的理解。

今天这篇文章，我就针对互联网营销这个问题，给大家分享一些知识点，希望大家通过这些知识点，get到到底什么是互联网营销。


1、互联网营销，就是利用互联网开展营销工作。所以互联网营销其实就是，互联网+营销，营销的最终目的都是为了销售，为了更好更容易地销售。


2、互联网营销关注和研究的是：互联网思维、互联网工具和技术、互联网平台、互联网方法，再充分结合营销思维和方法。


什么是互联网营销？E客先生分享25条互联网营销认知


3、互联网营销能放大我们的影响力，放大我们的品牌曝光，放大我们的市场边界。再充分结合营销思维、用户思维，就能实现转化最大化的目的。


4、如果说传统市场营销关心“产品”和“人”的话，那么互联网营销关注的就是“内容”和“人”。如果前者是以“产品”为中心，那后者就是以“价值”为中心。因为价值的背后是流量，是人群。


5、微信朋友圈属于互联网工具，在朋友圈用营销思维去呈现目标客户想要看到的内容，与潜在客户建立信任，最终实现成交，这就变成了朋友圈营销，朋友圈营销也属于互联网营销。


6、直播属于互联网工具，在直播间带货，在直播间卖课，在直播间引流（引流到线上和线下），在直播间引导粉丝打赏等，这一些列操作都是在营销，借用了直播这个工具营销，所以直播也属于互联网营销。


7、视频号，社群，抖音，小红书，知乎，百家号，头条号等等，都属于互联网平台和工具，如果用这些工具是为了品牌宣传，为了引流，为了变现，那这就是互联网营销。


8、我是卖保险的，我需要通过互联网获客，让更多人了解我在做保险和提供保险业务，然后把更多保险产品卖给更多人，这就是互联网营销。


9、先有产品，然后利用互联网获取流量，获取精准客户，然后再把我们的产品卖给他们，或者让他们加入到我们的团队，做我们的代理商，这一些列动作就是互联网营销。


10、做公众号写文章，做抖音、小红书、视频号拍短视频，核心都是在做内容，通过各个平台的推荐机制，把你的内容推荐给感兴趣的目标客户群体面前，然后有人会咨询你，会购买你的产品和服务，这就是互联网营销。


11、最典型的互联网营销模式就是，前端做内容，获取流量，后端做产品销售和成交。


12、当然，互联网营销还有一种比较高级的玩法模式，那就是先做流量，有了流量和用户积累，再卖产品，做项目变现。


13、有的人有技术开发实力，可以开发工具类小程序，比如去水印工具，这种工具具有高频和可传播的属性，流量巨大，然后挂上腾讯平台的广告主见，有人看广告，有人点击广告，就有收益，当然也可以引流做更多项目。这个是典型的互联网+的玩法，先做流量，再做变现。


14、公众号、抖音、视频号、小红书等，都可以通过这种互联网+的玩法来做，先找到到一个定位，瞄准一个人群，然后持续输出内容，甚至是砸钱投入，做好做大一个账号后，再去对接产品，或者自己贴牌产品，进行销售。


15、百度的sem竞价排名，头条和抖音的信息流广告，腾讯的广告主广告等等，这些属于付费广告，就是广告主付费投放自己的广告，然后获取精准用户，再进行后端的运营和持续变现。这个是典型的拿钱买流量的互联网营销玩法，最快最直接，同时也是最花钱的玩法。


16、有一个销售公式：销售额=流量x转化率x客单价x复购率x裂变率，这个公式里面，流量、转化率、客单价、复购率、裂变率，都是可以通过互联网的方式实现倍增。


推荐阅读：销售额=流量x转化率x客单价x复购率x裂变


17、你雇10个业务员，他们一人一天打100通电话，10个人，一天也就最多1000通电话。但是我们做一条视频，或者是写一篇文章，发布到平台上去，却能一天内触达到几千人、几万人，甚至几十万几百万人观看和了解到，而你只用了一个人。这就是互联网营销，极大提升你的流量曝光率。


18、传统的营销都是成交一次，互联网营销可以在一个人身上成交多次，甚至是可以把多个产品在一个人身上成交多次，更厉害的是互联网营销不仅在一个人身上成交多次，还能把这个人身边的人也成交多次。这就是互联网营销，能极大提升复购率和裂变率。


19、在线下，进店消费1999，但是如果利用互联网营销，通过线上的私域运营，建立信任系统，让客户充分了解和信任我们后，可以让客户一次性消费19999。这就是互联网营销，能极大提升客单价。


20、在线下传统的市场营销里面，我们绝大多数都是一对一成交，如果想要批量成交，你得做会议营销，现在是能否叫到会场都难了，再加之高额的成本，批量成交更难。但是通过互联网营销，比如直播，短视频，文章，社群，朋友圈等等，就能几乎0成本，轻松实现批量成交。


21、所以互联网营销，是给我们生意插上翅膀的一个营销利器，不是学不学会不会的问题，而是必须要学必须要会，而是要去思考如何才能更好利用互联网营销，去赋能我们的事业。


22、互联网营销也有段位和等级，1.0版，就是展示和呈现；2.0版，是有更多创意，有目的有清晰的定位，甚至是有质量的输出；3.0版，需要团队作战，需要更高的营销战略，比如矩阵，比如投流等。


23、国家出台了互联网营销师资格证书，鼓励大家学习和运营互联网营销，目的也就是希望企业和个人能通过学习和利用互联网营销，来带动我们的生意，让我们的生意更好做。而不是坐店等客，坐以待毙。


24、有人把互联网营销称之为数字化营销，也有一定道理，因为互联网营销背后其实是大数据，是大量的精准的用户数据。我们可以通过用户的一些行为数据，进行精准的营销，转化率更高更持续。


25、有人把互联网营销称之为网络营销，其实并不完全对，网络营销更多是主动的推广营销方式，而互联网营销我们可以完全采用被动式营销。比如我们在视频号、抖音、小红书、公众号上专注聚焦做内容，就能源源不断吸引精准粉丝，我们推出什么产品，就能很轻松实现被动成交，甚至是裂变。所以互联网营销实际上是包括了网络营销，不能划等号。

我是E客先生，以上是我对互联网营销的理解，欢迎点赞转发，欢迎补充！！
该文章所属专题：E客先生原创文章

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