-
-
加入收藏
设为首页
加入收藏
设为首页
我是E客先生。
今天在指导一位学员的公众号文章的时候，她说好多时候真想偷懒，不想写文章，好不容易鼓起勇气写完了这篇文章。
这位同学是人大硕士，一名明亚保险经纪人。
妥妥的高学历学霸！
因为我是她的营销老师，我首先考虑的一定是营销，是获客，是转化率。
所以我建议她：一定要多写文章，多做内容输出。
越是高学历的人，越要多写文章！
为什么我要这么说呢？
这两年，因为止于至善财富管理团队创始人 邓楚民 大力推荐的原因，我接触到了很多明亚优秀的保险经纪人，大多数都是高学历的学霸。
我在指导这些高学历的同学在做营销的过程中，我就发现大多数高学历同学的一些共性，比如：
做市场推广的时候很佛系，要面子，放不开，特别在意别人对自己看法，甚至有时候拿捏不到所谓营销的那个“度”都不知道如何发圈。
导致他们在做市场推广和销售的过程中，比较被动！
一个读了那么多年书，那么高学历，曾经的学霸，后来又进了世界500强企业做高管，进了国企做了工程师....
这让多少同学朋友亲人羡慕！
现在，让他们在朋友圈去卖保险，去给身边的人推销保险，确实难度挺大的！
这个难度，主要是心理上的障碍！
那，这个障碍如何去克服呢？
其实我的观点和建议是，不用克服，我们换一种方式去做市场营销。
既然不擅长主动进攻，那我们就被动获客。
我曾经分享过一个观点：被动获客，源于主动经营。
对于我们很多高学历的同学来说，这就是一条非常高级的营销解决方案。
让客户带着问题、带着需求，甚至是带着人民币主动来找我们，来咨询我们，这个时候成交就变得非常简单了。
那客户凭什么要主动找到你呢？
答案就是：主动经营，主动经营我们的内容。
内容有很多种形式，比如有文章、有视频、有直播、有问答等等内容形式。
在这些内容形式里面，对于我们很多高学历的同学来说，我最推荐的一种内容输出方式，就是文章。
而发布文章的载体，我首选推荐的是公众号。
连成一句话就是，在公众号上写文章。
写文章的优势就太多了，我前面写过很多文章，给大家分享拆解过写原创文章的好处。
我这里随便说两个，比如：
1、做公众号写文章，能快速打造出你的个人品牌形象和影响力。
有人可能不理解，觉得写文章都没多少人看，还影响力？
其它的我不说，我这里说一个点，你们看看是不是这样：
在你们的朋友圈里面，能写文章的人有多少？能持续写文章的又有多少？
能写文章已经很厉害，能持续写文章的人，是不是就更加厉害了，无论是放到同行，还是放到消费者面前，能写文章的人，都是很厉害的人，都是牛人了。
大家同意吗？
有一个词叫“不明觉厉”，就是看不懂你在干啥，听不懂你在说啥，反正就是感觉你很厉害。
做公众号，写文章就是这种感觉！
而这种感觉，在消费者眼里，基本上跟“专业”是划等号的。
就是消费者会觉得，你很厉害，你很专业！
都到这份上了，你说加过来咨询你的人，还需要你噼里啪啦推销一大堆吗，根本就不需要了。
因为对方已经通过你的公众号，通过你的文章对你有了一些了解，甚至是认同和信任了你。
这样其实是极大的降低了沟通成本，极大的提高了销售转化率。
这个就叫被动获客。
2、公众号写文章，文章具有搜索营销价值和长尾流量价值。
啥意思呢，就是你们写的文章越多，你们的文章被目标客户搜索到的可能性就越大，曝光量就越高。
被平台推荐的概率也就越大！
所以你们写的每一篇文章，就好比是你们的一个业务员，不拿你们一分钱，没日没夜跟你们推销的业务员。
感兴趣的最终就筛选到了你的个人微信，让你被动成交了。
你说这种成交路径和模型，爽不爽，简单不简单！
3、有效避免我们很多同学的颜值恐惧症。
很多同学，特别是那些高学历后来转型的同学，大多数人都不太愿意露脸。
比如录视频，做直播，都需要露脸。
但是很多人怕露脸，也对自己的颜值没有信心，对自己的表达没有信心，特别是好不容易露脸了后，没啥流量和点赞量，心理压力更大。
这个时候，文章反而是一个最合适的营销利器。
读者和客户不看你的视频，他们一样可以通过你的文字了解到你的专业，了解到你的经历，你的状态等等。
他们根本就不需要或者是不在意你长什么样，只要你专业，你靠谱，你服务态度好，成交就简单了。
你们应该多少关注过一些公众号，做得比较大的那些号，好多都是你从来没有见过人家真人的，但是你就是因为他们的文字，你喜欢上了这个号，喜欢上了这个人。
然后人家推荐什么，你就买什么！
所以文章能帮你解决颜值恐惧症，同意吗？
4、文章能表达内容更丰富，更充实。
你文章可以罗里吧嗦的写一大堆，但是你的视频就很难罗里吧嗦了，必须精简，前面3秒你无法吸引人，人家就划走了，根本不给你机会。
看文章的人，跟理性！（包括正在看E客老师文章的你，一定是一个很理性的人）
特别是保险产品，冲动购买保险的时代，已经成为过去式！
消费者越来越理性，而文章就可以让理性的人理性的去思考，理性的去做决定。
除了上面这几点，还有很多，我这里就不一一赘述了。
上面文章我举例的是保险行业的同学，其实营销都是相通的，如果你是高学历，你在其它行业，想要通过互联网营销获客，我一样首先推荐你做公众号写文章。
如果你不擅长做销售，但是很喜欢市场营销，我的这个推荐解决方案，一样适合，比如我，我就是一个不擅长销售的人，所以我要这么拼命的写文章，也是这个道理。
当然，如果你喜欢拍视频，很有镜头感，很喜欢在镜头前表达，E客老师是极力推荐你拍视频、做直播！
如果你可以，文章+视频+直播，多种内容形式同步上线，就更好了！
我写这篇文章，是写给我们的内部VIP学员，同时也分享更多跟我这篇文章说的具有有同样问题的同学。
找到自己最合适的内容输出形式，然后持续，如果 有时间和精力，请在持续的同时，加大产出数量。
推荐阅读：《内容输出的8种形式，你知道几个？》
不要让销售去驱动我们的业务增长，一方面很多人难突破销售这道关，另外一方面这种模式的运营成本极高，且不可控。
一定要让内容先行，让内容驱动我们的业务增长，这样的营销才具有复利效应，才能事半功倍。
这也是E客老师我极力推荐和倡导的互联网营销思维和模式！
你get到了吗？
【关于E客先生】
【互联网营销课程推荐】
罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿（含全套PPT图），罗振宇时间的朋友跨年演讲视频全文文字版
再见2022你好2023的文案，再见2022文案，你好2023文案朋友圈文案
2022年度十大科技热词有哪些：元宇宙、web3.0、数字人、碳中和等等
2022-2023跨年文案，88句跨年文案汇总，朋友圈跨年文案素材，2023兔年跨年文案
平安夜文案，最新平安夜朋友圈文案短句，平安夜可爱短句祝福语，适合平安夜发的文案
视频号运营的6个秘密，你知道几个？    |
© 2019-2020 91hlwyx.comm 深圳八六二八网络科技有限公司 版权所有
粤ICP备14022443号
