E客先生：每天问自己这3个营销问题，一年内保证业绩翻倍

我是E客先生。

昨天，我去参加一个团队的线上会议，做了一个简单的分享，我的分享主题是《每天问自己3个问题》。

因为我是一位互联网营销老师，所以我的分享肯定是跟营销相关的，这3个问题，也是营销方面的问题。

具体是哪3个问题：

1、流量从哪里来？

2、流量来了如何转化？

3、转化了后，如何提升客单价、复购率和裂变率？

这3个问题是我们每一个创业者，每一个做生意的人，每一个做市场营销和销售的人，必须每天要不停问自己的问题。

然后我一一给大家分享这3个问题。

问题一：流量从哪里来？

毫不客气的讲，我们很多同学，是在吃老本。

吃的是自己手里的老流量老客户。

你们说说，你们的微信一年才新增多少个好友？

如果除去那些删除你，屏蔽你，拉黑你的人，很多人一年的微信上好友数其实是负增长的。

也就是说，你们的流量根本就没有增加，反而是减少了。

而生意的本质是流量的变现。

没有流量，还做什么生意呢？

很多人的生意不好，其实根本原因就是因为没有流量，老流量流失，新流量又不进来。

这种生意能做好那就真的是见鬼了。

所以我们开门做生意，必须要每天都要思考的第一件事就是，我们的流量从哪里来，怎么来？

有人会问，老师，那你说说流量从哪里来？

要我说，我能给你说出100种流量来源的方式方法。

但是因为每个人每个行业的具体情况不一样，我这里顺便提一下，适合绝大多数个人和行业的引流方法。

可能你们也猜到了，那就是短视频+直播。

这是趋势，也是流量风口。

人们的时间在哪里，注意力在哪里，流量就在哪里。

你不一定要求每天新增几百几千粉丝和微信好友，但是你必须要要求自己每天都有新的流量进来，这个是最低的要求。

希望新的一年，各位同学能有自己的一个流量增长计划。

问题二：流量来了怎么转化？

流量来了，这还是只是开始。

如果你不能转化和消化这些流量，那么这些流量对于你来说也相当于是空气，也就是一个数字了。

前面我给大家分享过年前很火的一个人，因为《早安隆回》这首歌走红的袁树雄老师，还记得吧？

他就是一个典型的，能完美承接这波流量，且极大限度的进行了商业变现转化。

当然了这种大V名人，我们可能没办法比了，说说我们普通人吧。

我们普通人能做的流量转化，其实最简单快捷的方式，那就是引流到个人微信或者是企业微信。

通过朋友圈和社群的方式来培训和成交转化。

所以这里就要说到朋友圈和社群的经营了。

你们千万不要小看了朋友圈的商业价值，我们说朋友圈价值百万都说少了，有的人直接性是通过朋友圈实现了价值千万。

朋友圈是我们的个人名片，也是我们的线上旗舰店。

朋友圈应该要发什么内容，如何发才能让别人产生信任？然后让别人主动找你咨询，主动成交？

这些都是我们必须要思考，必须要去学习，必须要去完善和提升的。

干货 |《朋友圈黄金14晒》之深度揭秘

除了朋友圈，社群，其实还有一个影响我们成交转化的地方。

那就是：一对一沟通。

我们很多人实际上是不会沟通，不会聊天的，本来客户过来咨询，是想要交钱的了，结果被我们很多人直接几句话就给聊死了。

所以线上的一对一沟通也非常的重要，该说什么，不该说什么，如何洞察到客户对方的心理状态，如何去试探，如何去逼单等等。

我们每天要不停的问自己，这些转化，我们做得怎么样？该如何去提升，去解决这些问题？

只有一一解决了这些问题，我们才能获得更高的转化率。

问题三：转化了后，如何提升客单价、复购率、裂变率（转介绍）？

这个问题，实际上是3个问题。

我们很多人，很多商家，成交客户都是一次成交，然后一辈子也就只是成交了客户这一次，基本上都是一锤子买卖。

但是你们有没有想过：

如何在一个客户身上，如何从赚1000块钱，到赚10000块钱？

如何让一个客户在你这里，一个产品购买多次和购买多个产品多次？

如何让这个客户的亲戚朋友，在你这个购买，并且是多次购买多次？

这些都是我们必须要思考的，不然我们经常说业绩倍增，如何倍增呢？

倍增除了流量倍增，转化率提升，然后就是提升客单价，提升复购率，以及提升裂变率了。

这样的生意才能越做越大，越赚越多的。

为什么很多人的复购，客单价，裂变这些做得不好呢？

我觉得除了产品本身以外，跟我们的服务有很大关系，也就是服务做得不好，没有言行一致，做得不够感动客户。

如果服务做得不好，你的口碑就会大打折扣，你的影响力就会大打折扣。

你的品牌自然就阻断了传播了。

以上三个问题，我们每天开门做生意，一定要不停的问自己的三个问题。

也是营销里面最核心的三个问题。

也是我做互联网营销培训这么多年，重点指导学员去解决的问题和提升的环节。

如果我们能很好的解决了这三个问题，你的业绩绝对倍增，可能是10倍，甚至是百倍的。

都在说内卷，内卷其实就是竞争，这种竞争在商业上从未停止过。不是今天才出来的新鲜东西。

要做好一件事，产品、人（团队）、营销，是一个都不能落下的，不然你怎么去卷，怎么去竞争啊。

新的一年，希望每位看到我这篇文章的同学，都能把这3个问题重视起来，然后一一去解决和提升突破。

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如果你们有人想要学习如何引流、如何经营朋友圈和社群提高转化、如何提升客单价复购率裂变率的，欢迎加E客老师私人微信：eke2017（注明来意）。

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